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¢ 1,5 a 2 millones CRC
Costa Rica San José San José San José
Publicado 17 May 2017 2017-5-17 16/06/2017
Objetivo del puesto: Comercializar todos los productos de la empresa con los clientes asignados y/o los clientes que atraiga a través de sus proceso de prospección y los de la empresa, cumpliendo con las políticas en cuanto a atención y asesoría a los clientes y resolviendo las incidencias que surjan con el fin de conseguir los objetivos comerciales de ventas nuevas y de ventas a clientes existentes.
Debe tener perfil de Venta Consultiva como Director – Conductor ya que esta persona usualmente tiene una combinación única de confianza en sí misma, iniciativa, y una facilidad con el trato de gente. Normalmente, tienden a ver todo con una visión más amplia los temas. Como Conductor, esta persona produce movilización y marca el ritmo en su círculo de influencia. Reporta a la Gerencia de Ventas, no tiene personal a cargo.
Grado académico o certificaciones en temas digitales. Licenciado en Administración De Empresas, Ingeniería Industrial o carrera afín.
Maestría es un plus.
Experiencia ventas de tecnología o soluciones digitales.
Inglés
Conocimientos en Mercadeo Digital
Conocimiento de Aplicaciones Web y Mobile.
EXPERIENCIA EN ESTAS FUNCIONES:
Lograr la meta de ventas asignada para cada periodo del año.
Realizar tareas de prospección para aumentar su cartera de oportunidades.
Conocer y poner en práctica durante todo el proceso comercial la metodología de venta consultiva.
Indagar profundamente el negocio del prospecto para lograr un correcto entendimiento de los retos y dolores del mismo. Llevar a cabo las sesiones de asesoría al cliente involucrando al personal de la empresa que aporte en el proceso
Preparar la propuesta del cliente considerando las variables definidas del proceso comercial de venta consultiva (entendimiento de necesidad, visión de solución, propuesta de valor)
Gestionar la cartera de clientes existentes realizando visitas comerciales y manteniendo al cliente informado sobre nuevos productos para detectar nuevas oportunidades.
Seguimiento Post Venta para asegurar los compromisos pactados.
Actualización diaria de Deals en el CRM de la compañía.
Realizar los proceso de Kick Off interno al equipo de proyectos una vez que se ha cerrado el negocio con el cliente
Profesional
Licenciatura
Informática y Computación
Ingeniería Industrial
Maestría en administración de empresas
5 años de experiencia
Vendedor
2 Vacantes
Grado académico o certificaciones en temas digitales. Licenciado en Administración De Empresas, Ingeniería Industrial o carrera afín.
Maestría es un plus.
Experiencia ventas de tecnología o soluciones digitales.
Inglés
Conocimientos en Mercadeo Digital
Conocimiento de Aplicaciones Web y Mobile.
EXPERIENCIA EN ESTAS FUNCIONES:
Lograr la meta de ventas asignada para cada periodo del año.
Realizar tareas de prospección para aumentar su cartera de oportunidades.
Conocer y poner en práctica durante todo el proceso comercial la metodología de venta consultiva.
Indagar profundamente el negocio del prospecto para lograr un correcto entendimiento de los retos y dolores del mismo. Llevar a cabo las sesiones de asesoría al cliente involucrando al personal de la empresa que aporte en el proceso
Preparar la propuesta del cliente considerando las variables definidas del proceso comercial de venta consultiva (entendimiento de necesidad, visión de solución, propuesta de valor)
Gestionar la cartera de clientes existentes realizando visitas comerciales y manteniendo al cliente informado sobre nuevos productos para detectar nuevas oportunidades.
Seguimiento Post Venta para asegurar los compromisos pactados.
Actualización diaria de Deals en el CRM de la compañía.
Realizar los proceso de Kick Off interno al equipo de proyectos una vez que se ha cerrado el negocio con el cliente
Competencias para la vacante
Profesional
Vendedor
Licenciatura
Informaticos
5 años de experiencia
Contrato Indefinido
730256
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