El que usted esté sin empleo, o esté temiendo perderlo, no quiere decir que haya dejado de ser un ejecutivo competente. Tal vez lo que sucede es que no ha sabido venderse, una labor que se ha vuelto cada vez más difícil debido a las altas tasas de desempleo actuales pero que, bien hecha, da sus buenos frutos.
Hay mucho que usted puede hacer para ponerse en mejor posición que los demás (mejorar su tasa de empleabilidad). Las herramientas básicas son haber logrado una saludable adaptación a su situación de persona sin empleo, tener un buen conocimiento de sí mismo y de su potencial frente al mercado laboral y tener claro qué quiere lograr y estar entusiasmado con la idea. Con este equipo inicial, debe emprender un plan de mercadeo para colocar su mejor producto: usted.
Se ha probado que la mejor forma de organizar la búsqueda de trabajo es seguir uno a uno estos pasos:
1. Entienda la búsqueda como proceso de venta
Es importante que usted piense que este proceso se trata de un negocio en donde venderá un solo producto: sus habilidades, necesarias para muchas empresas.
Usted debe actuar como los vendedores profesionales. En que vez de salir a golpear de puerta en puerta, los profesionales de venta buscan los prospectos más lógicos para el producto que ofrecen. Investigan, analizan pistas, identifican y persuaden al prospecto de la necesidad de fijar una entrevista y luego van a esa entrevista listos a vender. Estas son algunas de la "patadas de ahogado" que no deben dar:
- NO coloque un aviso en el periódico para ofrecer sus servicios, hasta que haya investigado otras formas más productivas de obtener trabajo.
- NO corra a buscar las oficinas de reclutamiento de ejecutivos, sin ton ni son
- NO se vaya de vacaciones. Por más cansado que esté, la mejor terapia consiste en ocuparse de inmediato y de tiempo completo en su campaña de obtención de empleo.
2.Adopte un método de búsqueda
Como cualquier proceso de venta, la búsqueda de empleo requiere un método apropiado, en el que se realicen los pasos en el orden en que los lleva a cabo la empresa que lo necesita a usted. Casi siempre los aspirantes hacen la búsqueda en sentido inverso a como lo hace la empresa. Lo primero que hacen las organizaciones es mirar hacia dentro, buscando la posibilidad de traslados y/o promociones internas; después buscan con la ayuda de su propia red de contactos. De no funcionar ésta, utilizan los servicios de una empresa de selección de ejecutivos o head hunter y lo último que hacen es publicar un aviso de prensa.
Los candidatos, por el contrario, inician la búsqueda enviando hojas de vida a cuanto aviso ven en el periódico e inundando a los head hunters; lo último que utilizan es su red de contactos.
Una buena parte de la diferencia entre los que tienen éxito en la búsqueda de un empleo y los que no, está en que los primero se toman en serio su transición de carrera y desarrollan acciones positivas con los fines que se han propuesto; los segundos parecen preocuparse solamente con el asunto pero están a la espera de ser llamados por alguien para ofrecerles una oportunidad de trabajo.
3. Identifique un mercado objetivo
Usted cuenta, sin duda, con un plan de carrera. El siguiente paso es disponer de una larga lista de empresas a las que se va a aproximar, acertada y organizadamente. Para comenzar, defina sus criterios de búsqueda:
- ¿En qué tipo de empresa se sentirá a gusto? Empresa mediana, grande o pequeña? ¿Industria militar, organización de beneficio social, empresa privada o pública, industrial o comercial?
- ¿Cultura organizacional exigente, laissez f...
Comentarios