- ¿Cómo alcanzar la excelencia en ventas en el nuevo milenio?
Estrategias exitosas para distribuidores y representantes de ventas enfrentados a un entorno altamente competitivo
Autor: Dave Kahle
Grupo Editorial Norma
$ 32.600
El autor de este libro es para los distribuidores el gran gurú de las ventas. Consultor y conferenciante, se especializa en ayudar a los distribuidores y proveedores a aumentar sus ventas y a mejorar su gente, dentro y fuera de los Estados Unidos. El mensaje que transmite la obra está basado en la experiencia del autor, quien como distribuidor logró realizar ventas por más de cinco millones de dólares en un territorio nuevo, en menos de cinco años. También ha sido el vendedor número uno en dos compañías diferentes y en dos industrias distintas. Como gerente general de una división que apenas empezaba, en una compañía distribuidora, Dave Kahle hizo que las ventas aumentarán de 10.000 dólares mensuales a más de 200.000, en solo 38 meses.
- La inteligencia emocional aplicada al liderazgo y a las organizaciones
Autor: Robert K. Cooper y Ayman Sawaf
Grupo Editorial Norma
$ 35.000
El concepto de Inteligencia Emocional está barriendo el mundo, la ciencia está demostrando que es el Cociente Emocional más que el Coeficiente intelectual o la sola capacidad cerebral lo que sustenta muchas de las mejores decisiones, los negocios más dinámicos y las vidas más satisfactorias y de mayor éxito. En Este libro revelador, Robert Cooper, consultor ejecutivo, muestra el camino de desarrollo y aplicación de los valores y provecho de la inteligencia emocional en las organizaciones. Basándose en novedosas investigaciones sobre el cerebro y la conducta, Cooper plantea los cuatro pilares de la inteligencia emocional, en un modelo funcional que se desarrolló en colaboración con Ayman Sawaf, presidente de la Foundation for Education in Emotional Liiteracy.
- ¿Evaluaciones de desempeño por qué no funcionan y cómo reemplazarlas?
Autor: Tom Coens y Mary Jenkins
Grupo Editorial Norma
$ 40.000
El 80 por ciento de las empresas hacen evaluaciones de desempeño. Sin embargo, el 90 por ciento de las que las aplican ?y un porcentaje similar de quienes evalúan y son evaluados - están insatisfechos con el procedimiento. Este libro ofrece sugerencias prácticas sobre cómo reemplazar dichas evaluaciones con métodos más progresistas, de retroalimentación y desarrollo puntual. También al explorar áreas como el entrenamiento, la promoción y la remuneración, los autores desafían al lector a pensar en importantes preguntas relacionadas con la práctica de evaluar el desempeño de personal, entre ellas: ¿Por qué utiliza las evaluaciones?, ¿Logra con ellas lo que se propone?, ¿Cuáles son sus verdaderos efectos?, ¿De verdad necesita algún tipo de sistema de evaluación?.
- Ventas para dummies
Vender es la esencia de todo negocio y de toda actividad en la vida
Autor: Tom Hopkins
Grupo Editorial Norma
$ 29.000
¿Ha logrado alguna vez persuadir a su familia de tomar unas vacaciones en el lugar al cual usted verdaderamente quería ir? ¿Convencer a su jefe que le haga un ascenso o le aumente el sueldo? ¿O a sus amigos de que lo acompañen a ensayar un nuevo restaurante o a un profesor de que le suba la calificación? Si usted ha hecho cualquiera de estas cosas, entonces ya tiene una idea de en qué consiste el ?arte de vender?. Usted enfrenta a diario situaciones en las que es indispensable comunicarse eficazmente, lograr la colaboración de esas personas o escuchar con atención, este libro le dará los instrumentos y le enseñará las destrezas que usted necesi...
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