Ejecutivo (a) de cuentas claves - food service

785905

Salario confidencial CRC

Toda Costa Rica

Publicado 21 Ene 2020

Ventas

1 Vacante

Administración de Empresas / Otras


Empresa confidencial

Sector de la vacante:
Servicios

Descripción general

Objetivo de la posición

Contribuir a la expansión y crecimiento del negocio a través de la consecución y desarrollo de Clientes Nuevos Full Potencial, Rentables y Sostenibles en el segmento de Food Service, a través del aprovechamiento de los programas comerciales y el uso de herramientas que aseguren los objetivos de crecimiento en venta neta de la operación alineado a la estrategia de Professional (B2B).

Responsabilidades de la posición

Gerenciar su Pipeline de Oportunidades a través de una actualización permanente de la herramienta salesforce que permita dar visibilidad de las oportunidades de negocio, tiempos de cierre, necesidades de producto, requerimiento de dispensadores, evolución por segmento, efectividad de cierre de los New Business en el segmento de Food Service que permita una asertividad en el Forecast y proyección de ventas.
Administrar su cartera de clientes Full Potencial en el segmento de Food Service a través de una correcta aplicación de la metodología de Hook & Fish.
Asegurar una exitosa incorporación del Ciclo Consultivo, Programas Comerciales y las herramientas de las que dispone para su gestión comercial, priorizando las necesidades y sentido de urgencia del Cliente.
Ser el punto de contacto en los Clientes Full Potencial asignados, garantizando los parámetros de servicio, instalación de dispensadores, en el cliente final durante todo el proceso de cierre efectivo de New Business.
Cumplir con los indicadores de gestión de acuerdo a los parámetros establecidos para su ROL ( NB Totales, NB Segmentos FOCO, Categorías, Rentabilidad, Pipeline) a través del continuo entrenamiento, expertise de su segmento y fortalecimiento de sus competencias comerciales que permita alcanzar el nivel de certificación requerido para su rol.

Requisitos para aplicar

Requisitos de la posición
Educación
Estudiante universitario de las carreras de Microbiología, Ingeniería de Alimentos, Ingeniería Industrial y/o carreas afines y/o comerciales.
Uso de herramientas
MS Office a nivel Intermedio.
Manejo de herramienta seguimiento de Ventas (Idealmente Salesforce)
Experiencia
Experiencia en área de calidad HSQ, normas y regulación del segmento, experiencia en plantas de alimentos, negociaciones de alto nivel.
3 - 5 años de experiencia en posiciónes similares.
Otros
Licencia de conducir y vehículo propio.
Competencias
Negociación
Planeación y organización
Visión financiera
Análisis de problemas y toma de decisiones
Comunicación e influencia
Orientación a resultados
Agresividad comercial

Datos complementarios

785905

Profesional

Ejecutivo

Bachillerato universitario

Consumo masivo

3 años de experiencia

Contrato Indefinido

785905

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