Detalle Oferta Laboral

Empresa: Universidad del Rosario

Perfil: Universidad de docencia que hace investigación fundada en 1653. Actualmente ofrece programas de pregrado, postgrado y educación continuada de la más alta calidad académica con énfasis en la investigación.

Descripción Dentro de la Universidad del Rosario, nos encontramos comprometidos con nuestra comunidad educativa permitiendo una formación íntegra y de excelente calidad. ¡Por eso te estamos buscando! para que hagas parte de nuestro equipo . Como Gerente Comercial serás responsable de Planear, liderar y controlar las estrategias comerciales de conversión y fidelización institucional, integrando los procesos de ventas, admisiones, servicio al cliente/postventa e inteligencia comercial, de acuerdo con las políticas y objetivos de la Universidad, garantizando el cumplimiento de las metas de nuevos estudiantes de pregrado y posgrado, así como la retención y progresión de los actuales, mediante una gestión basada en datos, articulada con los procesos de comunicaciones y marketing y con la fuerza comercial de cada unidad académica. Algunas funciones del cargo 1. Diseñar, liderar y ejecutar el plan comercial institucional, asegurando su alineación con el plan estratégico de la Dirección de Comunicaciones y Marketing y los objetivos generales de la Universidad, a través de la definición de prioridades, tácticas y cronogramas de acción que garanticen el incremento sostenido de matrículas nuevas y la fidelización de estudiantes actuales, integrando estrategias específicas para cada segmento de mercado (pregrado, posgrado y otros tipos de educación formal). 2. Definir, asignar y monitorear las metas comerciales por unidad académica, trabajando de manera articulada con los Decanos y Directores de Programa para alinear la oferta académica con las necesidades del mercado, asegurando que estas metas estén sustentadas en análisis de datos históricos, proyecciones de demanda y evaluación de tendencias. 3. Supervisar y coordinar las áreas de ventas, admisiones, servicio al cliente/postventa e inteligencia comercial, estableciendo lineamientos, indicadores y protocolos claros que permitan una gestión integrada de todo el ciclo de conversión, garantizando que las dos células de trabajo operen bajo metodologías estandarizadas y con comunicación fluida entre sí y con otras áreas institucionales. 4. Implementar estrategias de venta consultiva que fortalezcan la relación con el aspirante y aumenten la probabilidad de matrícula, mediante formación constante de los equipos comerciales en técnicas de asesoría personalizada, manejo de objeciones y seguimiento proactivo de cada oportunidad de negocio. Requisitos 1. Profesional en Economía, Finanzas, Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Comunicación Social o afines con Maestría en Gerencia de Empresas, Mercadeo o Comercial. 2. Programas Ofimática (Excel intermedio) 3. Ocho (8) años de experiencia general en el sector de educación superior y cinco (5) años de experiencia específica en ventas de intangibles, liderando equipos de fuerza comercial, ventas y/o en cargos afines y estrategias de ventas y servicio al cliente.

Requisitos: Dentro de la Universidad del Rosario, nos encontramos comprometidos con nuestra comunidad educativa permitiendo una formación íntegra y de excelente calidad. ¡Por eso te estamos buscando! para que hagas parte de nuestro equipo . Como Gerente Comercial serás responsable de Planear, liderar y controlar las estrategias comerciales de conversión y fidelización institucional, integrando los procesos de ventas, admisiones, servicio al cliente/postventa e inteligencia comercial, de acuerdo con las políticas y objetivos de la Universidad, garantizando el cumplimiento de las metas de nuevos estudiantes de pregrado y posgrado, así como la retención y progresión de los actuales, mediante una gestión basada en datos, articulada con los procesos de comunicaciones y marketing y con la fuerza comercial de cada unidad académica. Algunas funciones del cargo 1. Diseñar, liderar y ejecutar el plan comercial institucional, asegurando su alineación con el plan estratégico de la Dirección de Comunicaciones y Marketing y los objetivos generales de la Universidad, a través de la definición de prioridades, tácticas y cronogramas de acción que garanticen el incremento sostenido de matrículas nuevas y la fidelización de estudiantes actuales, integrando estrategias específicas para cada segmento de mercado (pregrado, posgrado y otros tipos de educación formal). 2. Definir, asignar y monitorear las metas comerciales por unidad académica, trabajando de manera articulada con los Decanos y Directores de Programa para alinear la oferta académica con las necesidades del mercado, asegurando que estas metas estén sustentadas en análisis de datos históricos, proyecciones de demanda y evaluación de tendencias. 3. Supervisar y coordinar las áreas de ventas, admisiones, servicio al cliente/postventa e inteligencia comercial, estableciendo lineamientos, indicadores y protocolos claros que permitan una gestión integrada de todo el ciclo de conversión, garantizando que las dos células de trabajo operen bajo metodologías estandarizadas y con comunicación fluida entre sí y con otras áreas institucionales. 4. Implementar estrategias de venta consultiva que fortalezcan la relación con el aspirante y aumenten la probabilidad de matrícula, mediante formación constante de los equipos comerciales en técnicas de asesoría personalizada, manejo de objeciones y seguimiento proactivo de cada oportunidad de negocio. Requisitos 1. Profesional en Economía, Finanzas, Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Comunicación Social o afines con Maestría en Gerencia de Empresas, Mercadeo o Comercial. 2. Programas Ofimática (Excel intermedio) 3. Ocho (8) años de experiencia general en el sector de educación superior y cinco (5) años de experiencia específica en ventas de intangibles, liderando equipos de fuerza comercial, ventas y/o en cargos afines y estrategias de ventas y servicio al cliente.