Detalle Oportunidad

Empresa: HIGH MANAGEMENT SAS

Perfil: Empresa consultora de Gestión Humana.

Descripción Dirigir y diseñar la estrategia comercial para el posicionamiento y crecimiento de las líneas de negocio de la empresa. Esto incluye la gestión integral del ciclo de vida de la venta, desde la identificación de oportunidades y alianzas estratégicas hasta la evaluación del entorno competitivo y la gestión de métricas clave, asegurando la rentabilidad y el cumplimiento normativo en todos los procesos. Algunas Funciones: ? Generar y cultivar alianzas estratégicas para la creación continua de nuevas oportunidades de negocio y ventas. ? Definir estrategias de precios de productos y servicios de la organización. ? Alineación del alcance funcional de los productos y servicios con la regulación de control fiscal. ? Estructuración de estandarización de propuestas comerciales y herramientas de costeo de proyectos. ? Acompañamiento en actividades de cierre de negocios al equipo de desarrolladores de negocio y ejecutivos comerciales. ? Alineación de los objetivos de ventas con las estrategias del equipo de mercadeo. ? Guia transversal en esquemas de entendimiento regulatorio para esquemas de desarrollo de nuevos productos y nuevos mercados. ? Desarrollo y capacitación de canales de comercialización. ? Generación de diferenciales de ventas. ? Generación de contenido de valor y de reglamentación del servicio de soluciones fiscales para posicionamiento de marca. ? Apoyo a la coordinación comercial con el seguimiento de las métricas de cumplimiento de indicadores de gestión. ? Generar herramientas comerciales colaborativas. ? Realizar acompañamiento a reuniones con agencias comerciales. ? Analizar el entorno externo (económico, de mercado y de competencia) para generar informes y contenido que apoye la toma de decisiones estratégicas. ? Evaluar el entorno normativo y legal de los servicios ofrecidos. ? Evaluar los sistemas de información, casas de software, agencias comerciales potenciales. ? Hacer seguimiento a los indicadores CRM. ? Verificar que todo el equipo comercial registre actividades (llamadas, correos, whatsApp, reuniones) ? Dar respuestas oportunas a los RFP a nivel comercial. ? Velar por el mantenimiento de la cultura, valores y principios de la organización. ? Participar activamente y comprometerse en las actividades corporativas generales, incluyendo cursos de formación, talleres y capacitaciones que promuevan el crecimiento personal y profesional, así como en iniciativas de bienestar y otros eventos organizacionales. ALGUNOS REQUISITOS: ? Conocimientos en sistemas operativos ? Conocimientos de hardware y software ? Conocimientos básicos en hosting e integración de sistemas ERP ? Amplio conocimiento del Mercado, mantenerse al tanto de las tendencias y las necesidades cambiantes de los clientes. ? Herramientas y técnicas de negociación ? Estructuración de listas de precios. ? Sólidos conocimientos en el manejo de herramientas de Ofimática, Google Workspace y herramientas de inteligencia artificial.

Requisitos: Dirigir y diseñar la estrategia comercial para el posicionamiento y crecimiento de las líneas de negocio de la empresa. Esto incluye la gestión integral del ciclo de vida de la venta, desde la identificación de oportunidades y alianzas estratégicas hasta la evaluación del entorno competitivo y la gestión de métricas clave, asegurando la rentabilidad y el cumplimiento normativo en todos los procesos. Algunas Funciones: ? Generar y cultivar alianzas estratégicas para la creación continua de nuevas oportunidades de negocio y ventas. ? Definir estrategias de precios de productos y servicios de la organización. ? Alineación del alcance funcional de los productos y servicios con la regulación de control fiscal. ? Estructuración de estandarización de propuestas comerciales y herramientas de costeo de proyectos. ? Acompañamiento en actividades de cierre de negocios al equipo de desarrolladores de negocio y ejecutivos comerciales. ? Alineación de los objetivos de ventas con las estrategias del equipo de mercadeo. ? Guia transversal en esquemas de entendimiento regulatorio para esquemas de desarrollo de nuevos productos y nuevos mercados. ? Desarrollo y capacitación de canales de comercialización. ? Generación de diferenciales de ventas. ? Generación de contenido de valor y de reglamentación del servicio de soluciones fiscales para posicionamiento de marca. ? Apoyo a la coordinación comercial con el seguimiento de las métricas de cumplimiento de indicadores de gestión. ? Generar herramientas comerciales colaborativas. ? Realizar acompañamiento a reuniones con agencias comerciales. ? Analizar el entorno externo (económico, de mercado y de competencia) para generar informes y contenido que apoye la toma de decisiones estratégicas. ? Evaluar el entorno normativo y legal de los servicios ofrecidos. ? Evaluar los sistemas de información, casas de software, agencias comerciales potenciales. ? Hacer seguimiento a los indicadores CRM. ? Verificar que todo el equipo comercial registre actividades (llamadas, correos, whatsApp, reuniones) ? Dar respuestas oportunas a los RFP a nivel comercial. ? Velar por el mantenimiento de la cultura, valores y principios de la organización. ? Participar activamente y comprometerse en las actividades corporativas generales, incluyendo cursos de formación, talleres y capacitaciones que promuevan el crecimiento personal y profesional, así como en iniciativas de bienestar y otros eventos organizacionales. ALGUNOS REQUISITOS: ? Conocimientos en sistemas operativos ? Conocimientos de hardware y software ? Conocimientos básicos en hosting e integración de sistemas ERP ? Amplio conocimiento del Mercado, mantenerse al tanto de las tendencias y las necesidades cambiantes de los clientes. ? Herramientas y técnicas de negociación ? Estructuración de listas de precios. ? Sólidos conocimientos en el manejo de herramientas de Ofimática, Google Workspace y herramientas de inteligencia artificial.