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Título
gerente de desarrollo de negocios
Descripción
Objetivo del cargo Planear y ejecutar la estrategia comercial del hotel para maximizar ingresos, fortalecer el posicionamiento en el mercado y orientar a la organización hacia un enfoque comercial y estratégico. Funciones principales Diseñar y gestionar la estrategia comercial, de ventas y pricing del hotel. Analizar mercado, demanda, competencia y tendencias turísticas. Optimizar tarifas, disponibilidad y canales de distribución. Administrar OTAs, controlando paridad tarifaria y comisiones. Impulsar la venta directa y la captación de cuentas corporativas. Negociar contratos con clientes clave, agencias y operadores turísticos. Elaborar y controlar el presupuesto comercial y reportar resultados a Gerencia General. Coordinar acciones comerciales con áreas internas. Desarrollar acciones de fidelización y mejorar la experiencia del huésped. Perfil y requisitos Profesional en Administración Hotelera, Administración de Empresas, Mercadeo, Turismo o afines. Mínimo 3 años de experiencia en cargos comerciales, revenue management o dirección comercial hotelera. Conocimiento en revenue management, análisis de indicadores y canales de venta. Habilidades de negociación, análisis y orientación a resultados. Disponibilidad para viajar. Posición en CARTAGENA - Colombia
Requisitos
Objetivo del cargo Planear y ejecutar la estrategia comercial del hotel para maximizar ingresos, fortalecer el posicionamiento en el mercado y orientar a la organización hacia un enfoque comercial y estratégico. Funciones principales Diseñar y gestionar la estrategia comercial, de ventas y pricing del hotel. Analizar mercado, demanda, competencia y tendencias turísticas. Optimizar tarifas, disponibilidad y canales de distribución. Administrar OTAs, controlando paridad tarifaria y comisiones. Impulsar la venta directa y la captación de cuentas corporativas. Negociar contratos con clientes clave, agencias y operadores turísticos. Elaborar y controlar el presupuesto comercial y reportar resultados a Gerencia General. Coordinar acciones comerciales con áreas internas. Desarrollar acciones de fidelización y mejorar la experiencia del huésped. Perfil y requisitos Profesional en Administración Hotelera, Administración de Empresas, Mercadeo, Turismo o afines. Mínimo 3 años de experiencia en cargos comerciales, revenue management o dirección comercial hotelera. Conocimiento en revenue management, análisis de indicadores y canales de venta. Habilidades de negociación, análisis y orientación a resultados. Disponibilidad para viajar. Posición en CARTAGENA - Colombia
Área de trabajo
Comercial, Ventas y Telemercadeo
Nivel
Gerencia Media
Ciudades
Cartagena
Salario
Fecha publicación
29/04/2026
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