Desarrollar de negocio | canal tradicional

Objetivo General: Impulsar el crecimiento del canal tradicional en Costa Rica mediante la ejecución de estrategias comerciales, desarrollo de clientes clave, y optimización de la presencia de nuestras marcas en el punto de venta, además, fortalecer la relación con distribuidores, asegurando una ejecución impecable y resultados sostenibles durante el periodo asignado.

Principales tareas:

• Evaluar la estructura organizacional del distribuidor (Gerente General, Gerente de Ventas, Supervisores).
• Identificar si los roles clave y su impacto en la operación.
• Analizar la cantidad de rutas asignadas y el perfil de los vendedores (modelo 80-20, exclusividad).
• Determinar la carga de clientes por vendedor y su eficiencia operativa.
• Medir el porcentaje de ventas de la empresa vs. el total del distribuidor.
• Identificar si existen vendedores exclusivos para la empresa.
• Analizar el peso del portafolio en la venta individual de cada vendedor
• Acompañar reuniones con vendedores y sugerir oportunidades
• Dar seguimiento a indicadores clave de desempeño (KPIs).
• Realizar salidas a campo (Trade) para validar ejecución y oportunidades.
• Identificar oportunidades de crecimiento en volumen y portafolio en clientes claves.
• Verificar cumplimiento de convenios comerciales (visibilidad, espacios en góndola).
• Detectar desviaciones de precio sugeridos vrs precios en tiendas
• Evaluar ejecución en punto de venta, especialmente en rutas con mayor decrecimiento.

Requisitos:
• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines.
• Experiencia previa en roles comerciales o de desarrollo de negocio en canal tradicional.
• Conocimiento del mercado costarricense y dinámica de distribución.
• Excel intermedio-avanzado; deseable manejo de herramientas de análisis comercial.

Profesional

Bachillerato universitario

Administración de Empresas

3 años de experiencia

1 Vacante