Director de relaciones comerciales corporativas cr

Construcción de la función B2B: Diseñar e instalar la función B2B en Costa Rica (estructura, roles y rutinas), asegurando capacidad de ejecución y escalabilidad
Estrategia comercial y foco de crecimiento: Definir prioridades sectoriales y enfoque comercial, traduciéndolos en planes accionables alineados con la estrategia regional
Gestión de cuentas estratégicas: Liderar el relacionamiento con decisores C-level, negociaciones críticas y desbloqueo de oportunidades de alto impacto
Liderazgo del equipo comercial: Construir y liderar el equipo B2B, asegurando cumplimiento de metas, disciplina comercial y cultura de ejecución
Toma de decisiones comerciales: Definir y gestionar pricing, márgenes y excepciones, asegurando balance entre crecimiento y rentabilidad
Orquestación interna: Alinear áreas internas (académica, marketing, finanzas, legal) para asegurar viabilidad, calidad y entrega de las soluciones
Ejecución y alineación regional en coordinación con el equipo, asegurando alineación, gestión de pipeline y cumplimiento de metas de ingresos
Requisitos:

Mínimo Lic en áreas afines. Maestría plus
+8–10 años en roles comerciales B2B (ventas consultivas, desarrollo de negocios o partnerships)
Experiencia liderando equipos comerciales con responsabilidad directa sobre ingresos
Trayectoria manejando cuentas estratégicas y negociaciones complejas de ciclo largo
Experiencia en entornos matriciales con alta coordinación interna
Deseable experiencia en servicios (educación, consultoría, tecnología, banca corporativa)

Director

Licenciatura

Administración de Empresas

4 años de experiencia

1 Vacante