Gerente comercial

1. Objetivo del Puesto
Planificar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial y de mercadeo, con el fin de maximizar los ingresos, fortalecer la marca institucional y desarrollar relaciones estratégicas con patrocinadores y aliados comerciales.

2. Descripción General del Puesto
Responsable de liderar integralmente las áreas de comercialización y mercadeo, gestionando todas las fuentes de ingresos, asegura la coherencia entre estrategia comercial, posicionamiento de marca y diseño de productos institucionales.

3. Responsabilidades Principales
• Ejecutar la estrategia comercial y de mercadeo anual.
• Negociar y cerrar contratos de patrocinio, publicidad y derechos comerciales.
• Liderar la relación con patrocinadores estratégicos y aliados comerciales.
• Supervisar el diseño, comercialización y lanzamiento de indumentaria oficial.
• Garantizar la monetización eficiente de la experiencia estadio.
• Administrar presupuestos, proyecciones financieras y reportes de resultados.
• Desarrollar nuevas fuentes de ingresos y oportunidades de negocio.
• Coordinar con Presidencia, Junta Directiva y demás gerencias para asegurar coherencia institucional.
• Presentar informes periódicos de gestión a la Gerencia General.
• Representar al club en negociaciones, eventos comerciales y alianzas estratégicas.

4. Competencias Clave
• Liderazgo estratégico y toma de decisiones.
• Alta capacidad de negociación y persuasión.
• Pensamiento analítico y orientación a resultados.
• Comunicación efectiva y habilidades interpersonales.
• Innovación y creatividad comercial.
• Capacidad de coordinación multidisciplinaria.

5. Perfil Técnico Requerido
• Licenciatura en Mercadeo, Administración de Empresas, Publicidad o carrera afín (deseable Maestría).
• Conocimiento sólido en marketing deportivo, patrocinio y branding.
• Experiencia en manejo de presupuestos, KPI comerciales y análisis financiero.
• Dominio de herramientas de mercadeo digital y CRM.
• Inglés intermedio-avanzado (deseable).

6. Experiencia Requerida
• Mínimo 5 años en posiciones directivas comerciales o de mercadeo.
• Experiencia comprobada en negociación de contratos estratégicos.
• Deseable experiencia en industria de entretenimiento, consumo masivo y eventos deportivos.
• Historial demostrable en generación de nuevos negocios y crecimiento sostenido de ingresos.

Director

Licenciatura

Administración de Empresas

Publicidad

Mercadeo

4 años de experiencia

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