Gerente regional de ventas

Descripción general

Objetivo del Puesto:
Coordinar a los Representantes y Distribuidores alineando sus acciones con las estrategias de venta corporativas, regionales y del país, para planear y ejecutar tácticas de venta que aseguren el posicionamiento de nuestros productos, la penetración en el mercado, y el logro del plan de ventas de la Región.

Responsabilidades:
• Coordinar los entrenamientos con médicos y personal de hospital en los productos en la línea de Endoscopía.
• Generar fuentes de información y crear bases de datos con información de los médicos, hospitales, clínicas y otros clientes potenciales para crear, modificar y priorizar las estrategias en su territorio.
• Monitorear, reportar y tomar acciones relacionadas al desempeño de ventas en su territorio.
• Analizar y recomendar acciones para la expansión del negocio.
• Ejecutar estrategias de ventas en conjunto con el Business Unit Manager y el área de Ventas a Gobierno.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos en ventas de acuerdo al presupuesto.
• Preparar los pronósticos de venta de su territorio.
• Participar en la determinación del mercado potencial y gastos estimados de venta.
• Apoyo activo a las iniciativas de venta por medio del entrenamiento e influencia a su equipo de representantes y distribuidores.
• Identificar y desarrollar relaciones con los compradores clave de la región a fin de lograr negociaciones rentables.

Requisitos para aplicar

Requisitos:
• Titulado en Licenciatura en Administración, Ingeniería Biomédica / área de la salud o afín, preferentemente con Maestría en Administración.
• Dominio de Excel y Power Point.
• Disponibilidad para viajar.
• Inglés 90% mínimo indispensable.
Experiencia:
• Mínima de 2 años en ventas en puesto similar (Gerente de Ventas Regional, Gerente Nacional de Ventas, Gerente de Cuentas Clave).
• Experiencia en ventas en empresas de dispositivos médicos, farmacéutica, sector salud (público o privado) o consumo.
• Experiencia en supervisión y manejo de fuerza de ventas (directa e indirecta).
• Conocer compradores clave en la región (deseable).
• Haber tenido bajo su responsabilidad presupuesto de ventas anual mínimo de 800 mil USD (anuales).