Supervisor de ventas de campo

Supervisar y coordinar las actividades de la fuerza de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, indicadores de gestión y estándares establecidos. La posición tendrá un alto componente de trabajo en campo, acompañando al equipo de ventas, analizando el comportamiento del mercado y desarrollando acciones para impulsar las ventas y mejorar la cobertura comercial.

Principales responsabilidades
• Supervisar, coordinar y dar seguimiento al desempeño de la fuerza de ventas y al cumplimiento de metas semanales, mensuales y anuales.
• Acompañar al equipo comercial en campo para brindar seguimiento, coaching y asesoría en técnicas de venta.
• Monitorear indicadores comerciales, cobertura, efectividad de ventas, clientes visitados y desempeño por zona y vendedor.
• Analizar rutas, territorios y tiempos de venta para identificar oportunidades de mejora y optimizar la cobertura.
• Elaborar y dar seguimiento a planes de acción, promociones, ofertas, descuentos y bonificaciones.
• Capacitar, entrenar e impartir inducción al personal de ventas.
• Evaluar el desempeño del equipo mediante visitas y evaluaciones periódicas.
• Analizar información sobre ventas, competencia y comportamiento del mercado para identificar oportunidades y riesgos.
• Mantener comunicación constante con la Jefatura de Ventas sobre resultados, avances, incidencias y condiciones del mercado.
• Supervisar la distribución y entrega de productos, así como el cumplimiento de los procesos establecidos por parte de repartidores y transportistas.
• Dar seguimiento a devoluciones, consignaciones, cambios, promociones, obsequios y documentación comercial.
• Supervisar y apoyar los procesos relacionados con cobranzas y liquidaciones.
• Realizar visitas a clientes mayoristas y clientes estratégicos para fortalecer las relaciones comerciales.
• Preparar reportes diarios de ventas e informes periódicos de gestión.
• Identificar desviaciones en los resultados y proponer acciones correctivas para alcanzar los objetivos comerciales.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas, procedimientos, normas de seguridad y estándares de calidad establecidos por la organización.

Requisitos
• Bachillerato o Licenciatura universitaria en Administración de Empresas, Mercadeo, Ventas o carrera afín.
• Experiencia mínima de 2 años en posiciones de supervisión de ventas.
• Experiencia en el área comercial y manejo de equipos de ventas.
• Experiencia en ventas de consumo masivo.
• Conocimientos en supervisión de personal, servicio al cliente y técnicas de negociación.
• Conocimiento de manejo de territorios y rutas comerciales.
• Conocimientos en cuentas por cobrar y facturación.
• Manejo de Microsoft Office, especialmente Excel.
• Licencia de conducir de motocicleta y/o vehículo al día.
• Disponibilidad para realizar trabajo de campo y movilizarse dentro del territorio asignado.
• Vehículo propio, según las condiciones de contratación.

Condiciones del puesto
• Aproximadamente 95% del trabajo se desarrolla fuera de las instalaciones, realizando actividades de campo.
• Aproximadamente 5% del tiempo se desarrolla en las instalaciones.
• Disponibilidad para atender necesidades operativas y realizar jornadas prolongadas ocasionalmente, según requerimientos del negocio.

Coordinador supervisor o especialista

Bachillerato universitario

Administración de Empresas

Mercadeo

2 años de experiencia

1 Vacante