¿Qué es ser emprendedor? Estamos de acuerdo en que desde el punto de vista personal es una forma de vida, una alternativa de realización personal, una manera de poner a prueba la capacidad de trabajar, de competir, de innovar, de ganar, de lograr objetivos y sueños.
"Esencialmente es una persona capaz de identificar ideas de oportunidades de negocio, es decir innovaciones (productos o servicios) a ofrecer en el mercado y para lo cual crea una empresa", afirma Alejandro Schnarch, consultor Empresarial de Schnarch & Cía.
Habitualmente se motiva el espíritu empresarial, es decir dándole mucha importancia a las condiciones personales del futuro emprendedor, como aspectos sicológicos, habilidades, actitudes y valores que son significativos, pero se deja de lado lo fundamental: "la idea de negocio es realmente una oportunidad de mercado real y viable".
"Como se sabe, la tasa de fracasos de microempresarios es bastante elevada y realmente pocas empresas sobreviven los dos años y no precisamente por los empresarios, que pueden tener todas las condiciones recomendadas, sino por razones generalmente atribuibles a temas relacionados con las innovaciones propuestas y la comercialización", resalta el experto.
Y agrega que los futuros empresarios deben tener muy claro el problema a resolver y la descripción de la necesidad existente, así como la solución que proporciona la nueva empresa, incluyendo los atributos que lo hacen posible, ya que a partir de ese conocimiento se desarrollan características, ventajas, beneficios, valores agregados, posicionamiento y estrategias de mercadeo y ventas necesarias.
Una solución para no fracasar
El marketing no es sinónimo de comercialización o venta, sino que precisamente es el instrumento que ayuda a identificar esas necesidades, desarrollando los productos para satisfacerlas, colaborando a fijar los precios correspondientes, ofreciéndolos en los lugares adecuados y con buenas estrategias de comunicación y posventa.
El marketing orienta todo el proceso mediante el cual esas ideas se transformen en productos aceptados por el mercado, apunta el consultor. La mayoría de errores y fracasos de nuevos empresarios se dan por no haber estudiado realmente su mercado.
"No se trata de vender lo que queramos vender, sino lo que nos quieran comprar, expresa Schnarch. ¡Creatividad, innovación y marketing en acción son las claves del emprendedor! No permita que el sueño de ser empresario se acabe en un intento de construir un negocio", aconseja.
Redacción elempleo.com
Comentarios