Jefe de ventas b2b

Descripción general

I. PROPÓSITO DE LA POSICIÓN 
Supervisar y dar seguimiento continuo a la gestión comercial del equipo de ventas en campo, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la correcta ejecución de estrategias de ventas y el monitoreo constante de los indicadores clave de desempeño (KPI), contribuyendo al crecimiento sostenible y posicionamiento competitivo de la empresa. 
II. RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES1. Supervisar y acompañar al equipo de ventas en visitas de campo, asegurando una correcta ejecución de las estrategias comerciales y de servicio al cliente.2. Dar seguimiento al cumplimiento de metas comerciales individuales y grupales mediante el análisis continuo de indicadores de ventas.3. Monitorear KPI comerciales como cobertura, cumplimiento de presupuestos, crecimiento de clientes, efectividad de visita, ticket promedio, gestión de cobro, bonificaciones y descuentos.4. Ejecutar planes de acción correctivos y de mejora continua derivados del análisis de resultados comerciales.5. Garantizar la correcta implementación de promociones, estrategias comerciales y lineamientos corporativos en el mercado.6. Brindar acompañamiento y retroalimentación constante al equipo comercial para fortalecer habilidades de negociación, cierre y servicio al cliente.7. Asegurar la correcta y eficiente confección de rutas del equipo de ventas, de acuerdo con las prioridades comerciales para maximizar la productividad.8. Detectar oportunidades de crecimiento en clientes y zonas comerciales mediante el análisis de mercado y visitas de campo.9. Supervisar el cumplimiento de políticas comerciales, precios, márgenes y condiciones establecidas por la empresa.10. Elaborar reportes periódicos de desempeño comercial, comportamiento de ventas y seguimiento de KPI para la Gerencia de Trade Marketing.11. Mantener una comunicación efectiva entre el equipo comercial y las diferentes áreas del Back Office.12. Asegurar porque se realicen y ejecuten programas de capacitación y desarro

Requisitos para aplicar

- Disponibilidad para iniciar proceso de selección.
- Cumplimiento de los requisitos del cargo.