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Ofertas de Empleo Key account manager en Cartagena

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  • Key account manager (kam) - cuentas estratégicas

    COP
  • Salario confidencial
  • Misión del Cargo

    Responsable de la gestión, crecimiento y fidelización de las cuentas corporativas más estratégicas de la empresa. Consultor de imagen de alto nivel, encargado de la negociación final, la maximización del Valor del Ciclo de Vida del Cliente (CLV) y la dirección de contratos complejos.

    Responsabilidades Clave

    - Gestión de Cuentas Clave: Administrar, mantener y desarrollar relaciones comerciales con clientes de alto valor.
    -Consultoría de Imagen: Elaborar propuestas comerciales personalizadas que justifiquen la inversión en calidad premium, diseño y confección a medida.
    -Cierre y Negociación: Liderar negociaciones con múltiples tomadores de decisión (gerencia, compras, RR.HH.) y asegurar la firma de contratos por volumen y largo plazo.
    -Up-selling/Cross-selling: Identificar oportunidades para expandir el portafolio dentro de las cuentas.

    Requisitos del Perfil

    - Mínimo 3 años de experiencia en roles de Key Account Management (KAM), Gerencia de Cuenta o Business Development Manager (BDM) en entornos B2B.
    -Experiencia demostrable en negociación de contratos complejos y manejo de objeciones de alto nivel.
    -Excelente habilidad comercial, mantenimiento de relaciones y alta orientación al cliente.
    -Conocimiento del sector empresarial de la ciudad y deseable de la región caribe.
    -Deseable: conocimiento del sector textil o de dotaciones de calidad, con capacidad para discutir especificaciones técnicas de telas y certificaciones.

    Salario Base de 2 a 2.5 millones en función de experiencia + Comisiones SIN TECHO

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    Key account manager

  • Ejecutivo comercial b2b ‘hunter’ - cuentas empresariales

    COP
  • Salario confidencial
  • Misión del Cargo

    Responsable de la prospección activa B2B y la apertura de nuevas cuentas corporativas en el mercado de Cartagena, con foco en el sector de alto valor. Su objetivo principal es llenar el embudo comercial con leads altamente calificados (SQLs) para la venta de uniformes ejecutivos, accesorios y calzado de calidad premium.

    Responsabilidades Clave (Hunter)

    - Generación de Oportunidades: Identificar, contactar y calificar proactivamente a potenciales clientes B2B (generación de leads en frío y tibio).
    - Prospección Multicanal: Ejecutar llamadas de prospección y correos electrónicos diarios, y utilizar herramientas como LinkedIn Sales Navigator para contactar a tomadores de decisión.
    - Presentación Inicial: Realizar la presentación consultiva del portafolio de uniformes ejecutivos (telas, diseño y confección a medida).
    - Calificación de Leads: Evaluar rigurosamente a los prospectos para asegurar que cumplan con los criterios de cliente ideal de alto valor, transfiriendo solo oportunidades de calidad (SQL) al Key Account Manager.
    - Cumplimiento de KPIs: Alcanzar las metas semanales de actividad (llamadas/reuniones agendadas) y volumen de nuevas oportunidades de negocio.

    Requisitos del Perfil

    - Mínimo 1 año de experiencia comprobada en roles de ventas B2B, preferiblemente en consecución de cartera nueva o prospección corporativa (Hunter).
    - Experiencia en la venta de productos de alto valor o consultivos (no transaccionales).
    - Excelentes habilidades de comunicación, persuasión y manejo de objeciones.
    - Capacidad para trabajar bajo presión y enfocado en el cumplimiento de metas diarias.
    - Deseable: Conocimiento en el uso de herramientas CRM (DataCRM, Pipedrive, Zoho u otros).

    Salario Base 1 SMLV + Comisiones SIN TECHO

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    Ejecutivo comercial
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