Director(a) de desarrollo de negocios - telecomunicaciones sector público

Descripción del cargo

Sector Público y Grandes Cuentas

Modalidad: Presencial
Horario: Lunes a viernes 8:00 a.m. – 5:30 p.m.
Salario: $15.000.000 (Contrato obra o labor)
Compensación: Salario fijo (no comisiones ni bonificaciones)

Perfil del Cargo
Buscamos un(a) Profesional Senior con sólida experiencia comercial en el sector de telecomunicaciones, especialmente en venta de soluciones de conectividad, infraestructura tecnológica, redes, servicios administrados, nube, data center y seguridad TI para entidades públicas y grandes empresas.

Será responsable de liderar la estrategia comercial para el sector público, identificar oportunidades en plataformas como SECOP I y SECOP II, estructurar propuestas técnicas y económicas en proyectos de telecomunicaciones y tomar decisiones estratégicas sobre participación en licitaciones de alto impacto.

Responsabilidades Principales

Identificar oportunidades de negocio en entidades públicas, empresas privadas y aliados estratégicos del sector telecomunicaciones (conectividad, WAN, LAN, fibra óptica, internet dedicado, enlaces, nube, etc.).

Monitorear y analizar procesos en SECOP I y SECOP II relacionados con:

Conectividad y servicios de internet

Infraestructura de red

Centros de datos

Servicios en la nube

Seguridad perimetral y ciberseguridad

Servicios administrados y soporte tecnológico

Evaluar viabilidad técnica, financiera y estratégica de procesos licitatorios.

Liderar la estructuración de propuestas técnico-económicas alineadas con pliegos y términos de referencia.

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para crecimiento en el sector telecom.

Definir metas y KPI del equipo comercial (ventas, margen, participación en licitaciones, efectividad de cierre, pipeline, forecast).

Liderar negociaciones con entidades públicas, operadores, integradores y clientes corporativos.

Coordinar con áreas de:

Ingeniería y preventa (dimensionamiento técnico)

Operaciones y despliegue

Legal (requisitos contractuales)

Financiera (modelos de rentabilidad y pricing)

Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión en entidades públicas y grandes cuentas.

Identificar oportunidades de alianzas con fabricantes, carriers y partners tecnológicos.

Fortalecer y capacitar al equipo comercial en procesos de contratación estatal enfocados en proyectos TIC.

Requisitos

Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería de Telecomunicaciones, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Mínimo 4 años liderando equipos comerciales en empresas del sector telecomunicaciones o integradores TIC.

Experiencia comprobada en venta de:

Servicios de conectividad

Infraestructura de telecomunicaciones

Soluciones TIC para sector público

Experiencia en participación y adjudicación de licitaciones públicas.

Manejo avanzado de SECOP I y SECOP II.

Experiencia en estructuración de ofertas técnicas y económicas para proyectos de telecom.

Alta capacidad de gestión en campo y desarrollo de negocio consultivo.

Conocimiento de modelos de contratación estatal y normatividad aplicable.