Ejecutivo comercial b2b ‘hunter’ - cuentas empresariales

Descripción del cargo

Misión del Cargo

Responsable de la prospección activa B2B y la apertura de nuevas cuentas corporativas en el mercado de Cartagena, con foco en el sector de alto valor. Su objetivo principal es llenar el embudo comercial con leads altamente calificados (SQLs) para la venta de uniformes ejecutivos, accesorios y calzado de calidad premium.

Responsabilidades Clave (Hunter)

- Generación de Oportunidades: Identificar, contactar y calificar proactivamente a potenciales clientes B2B (generación de leads en frío y tibio).
- Prospección Multicanal: Ejecutar llamadas de prospección y correos electrónicos diarios, y utilizar herramientas como LinkedIn Sales Navigator para contactar a tomadores de decisión.
- Presentación Inicial: Realizar la presentación consultiva del portafolio de uniformes ejecutivos (telas, diseño y confección a medida).
- Calificación de Leads: Evaluar rigurosamente a los prospectos para asegurar que cumplan con los criterios de cliente ideal de alto valor, transfiriendo solo oportunidades de calidad (SQL) al Key Account Manager.
- Cumplimiento de KPIs: Alcanzar las metas semanales de actividad (llamadas/reuniones agendadas) y volumen de nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos del Perfil

- Mínimo 1 año de experiencia comprobada en roles de ventas B2B, preferiblemente en consecución de cartera nueva o prospección corporativa (Hunter).
- Experiencia en la venta de productos de alto valor o consultivos (no transaccionales).
- Excelentes habilidades de comunicación, persuasión y manejo de objeciones.
- Capacidad para trabajar bajo presión y enfocado en el cumplimiento de metas diarias.
- Deseable: Conocimiento en el uso de herramientas CRM (DataCRM, Pipedrive, Zoho u otros).

Salario Base 1 SMLV + Comisiones SIN TECHO