Ejecutivo comercial senior

Descripción del cargo

Objetivo del cargo
Desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con clientes empresariales en Colombia, mediante un enfoque de venta B2B consultiva, posicionando soluciones de formación corporativa como una inversión estratégica para las áreas de RRHH y L&D.
Modalidad: remota (Colombia).

Responsabilidades

Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con cuentas B2B de perfil enterprise.
Liderar procesos de venta consultiva de inicio a cierre, incluyendo diagnóstico y diseño de soluciones.
Gestionar ciclos de venta largos y procesos con múltiples stakeholders (RRHH, L&D, Compras, Finanzas).
Identificar necesidades de desarrollo de talento y presentar propuestas de alto valor.
Administrar el pipeline comercial, forecast y oportunidades en CRM de forma rigurosa.
Acompañar el cierre de negocios y realizar la correcta transición al equipo de Customer Success.


Requisitos

Mínimo 7 años de experiencia en ventas B2B consultivas.
Experiencia en la comercialización de servicios o soluciones complejas e intangibles.
Experiencia trabajando con clientes enterprise y estructuras corporativas.
Conocimiento o cercanía con áreas de RRHH, L&D, Talent o formación corporativa.
Perfil hunter, con capacidad para construir y sostener relaciones comerciales de largo plazo.
Nivel de inglés intermedio–avanzado (B2 o superior).
Residencia en Colombia (modalidad remota).