Ejecutivo comercial sr (sector lácteos)

Descripción del cargo

Importante comercializadora de insumos químicos para alimentos, se encuentra en la busqueda de un Ejecutivo Comercial Sr con experiencia certificable en el sector lácteo.

FUNCIONES PRINCIPALES:
*Liderar la gestión comercial integral del portafolio especializado para el sector lácteo, garantizando el crecimiento sostenible de las ventas y la rentabilidad de la unidad de negocio.
*Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales orientadas a la expansión de mercado, apertura de nuevas cuentas y fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
*Gestionar el pipeline de proyectos y oportunidades comerciales en la industria láctea, realizando seguimiento técnico y comercial hasta el cierre efectivo de negocios. Interaccionamos directa con Multinacionales representadas.
*Brindar acompañamiento técnico-comercial y asistencia en planta a clientes del sector, identificando oportunidades de mejora en procesos, aplicaciones y desempeño de productos.
*Identificar oportunidades de ventas cruzadas (cross-selling) y desarrollo de portafolio integral en las diferentes líneas de negocio de la compañía.
*Administrar indicadores de gestión (KPIs comerciales), asegurando el cumplimiento de presupuesto de ventas, crecimiento, rentabilidad y objetivos estratégicos definidos por la organización.
*Elaborar forecast comercial, análisis de demanda y proyecciones de negocio para apoyar la toma de decisiones y planeación estratégica.
*Liderar negociaciones comerciales de alto impacto, fortaleciendo relaciones con clientes clave (Key Accounts) y garantizando altos niveles de satisfacción y fidelización.
*Coordinar procesos de preventa, posventa y gestión de PQRS, asegurando respuestas oportunas y soluciones efectivas alineadas con los estándares de servicio de la compañía.
*Realizar análisis permanente de mercado, tendencias de la industria, competencia y comportamiento del consumidor, generando propuestas de valor diferenciales.
*Trabajar articuladamente con las áreas técnicas, logísticas, regulatorias y financieras para garantizar la correcta ejecución de proyectos y el cumplimiento de los compromisos comerciales.
*Asegurar el cumplimiento de políticas corporativas, procesos internos y lineamientos comerciales establecidos por la organización.

REQUISITOS:
*Profesional en Ingeniería de Alimentos, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o carreras afines.
*Experiencia sólida y comprobable en la industria láctea y/o comercialización de ingredientes, aditivos o soluciones para alimentos, requisito indispensable y excluyente.
*Conocimiento en procesos industriales lácteos, desarrollo de aplicaciones y acompañamiento técnico en planta.
*Experiencia en gestión de proyectos comerciales, manejo de pipeline y negociación consultiva.
*Manejo de KPIs comerciales, análisis de indicadores y planeación estratégica de ventas.
*Habilidades de relacionamiento, orientación al cliente y desarrollo de negocios.
*Deseable manejo de SAP y herramientas de análisis comercial.