Supervisor regional de ventas

Descripción del cargo

PROPÓSITO / MISIÓN

El Supervisor Regional del Canal Autoservicio es responsable de gestionar, mantener y desarrollar las relaciones comerciales con las cadenas de supermercados y grandes superficies (canal autoservicio) asignadas para garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, visibilidad y distribución de todo el portafolio de helados de la empresa, negociando acuerdos estratégicos y planificando actividades promocionales para impulsar el crecimiento de la marca en este canal clave.

RESPONSABILIDADES

Diseñar y ejecutar planes de negocio anuales y por cuenta para el canal autoservicio.

Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, precios y espacios de exhibición (planimetrías/surtido) con los compradores de las cadenas de retail.

Asegurar la óptima distribución, rotación e inventario de los productos de helado, gestionando el punto de venta y minimizando las mermas.

Monitorear la actividad de la competencia y las tendencias del mercado para proponer estrategias que maximicen la participación y el market share.

Coordinar de forma efectiva con las áreas de Mercadeo, Logística y Finanzas para la implementación exitosa de planes de trade marketing y el cumplimiento de entregas.

Realizar análisis periódicos de ventas, rentabilidad, sell-in y sell-out por cuenta, identificando desviaciones y proponiendo planes de acción correctivos.

Gestionar y controlar el presupuesto asignado para el canal (inversiones, trade marketing, fees).

Identificar nuevas oportunidades de mercado y proponer estrategias de crecimiento regional.

Realizar visitas periódicas a las sucursales o puntos de operación dentro de la región.

Analizar indicadores clave de rendimiento (KPIs) para identificar desviaciones y proponer planes de acción correctivos.