Col - ejecutivo(a) de cuenta v2 - buenaventura - 317135

Cargo: EJECUTIVO(A) DE CUENTA V2

Dirección: B2B

Área: JEFATURA COMERCIAL EMPRESAS SUROCCIDENTE 2

Ciudad: BUENAVENTURA

Rango salarial: $1.700.000 - $2.000.000

Salario variable: $2.060.100 cumplimiento del 100%



Misión del Rol:

Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que impliquen ventas de soluciones integrales de telecomunicaciones (fija, Móvil), Valor Agregado, y TICs en sus cuentas de responsabilidad, de acuerdo con las políticas y el plan comercial aprobado por la empresa cuyo contenido describe los objetivos y metas, así como los indicadores de resultado y de gestión esperados de la gestión comercial. Es el responsable del mantenimiento de la cartera de clientes asignada, velando por el sostenimiento del ingreso recurrente y crecimiento del mismo a través del funnel requerido de acuerdo a la cuota de ventas que le sea asignada.



Funciones Asociadas al Rol:

Relación Comercial con los Clientes

Responsable por la relación con los clientes que le han sido asignados procurando en todos los casos, generación de confianza y largo plazo en los negocios.

Responsable de relacionarse con todos los niveles de la organización empezando con la alta dirección.

Gestionar la imagen de Telefónica en sus clientes a cargo, haciendo que los valores y la visión de la compañía sean correctamente percibidos por sus clientes a cargo

Presentación de ofertas comerciales

Responsable de la consecución de información, entendimiento de las necesidades de los clientes, liderazgo en la elaboración, entrega de la oferta, liderazgo en la sustentación y aseguramiento del cumplimiento de las expectativas en sus clientes a cargo

Gestión de Ventas Nuevas

Responsable por el cumplimiento del presupuesto de ventas que le sea asignado tanto en productos de fija como los de móvil.

Responsable de mantener un funnel acorde con las metas propuestas.

Responsable de diseñar estrategias de comunicación y relacionamiento que produzcan ventas nuevas en su cartera a cargo.

Gestión de la Facturación a su Cargo

Responsable del mantenimiento y crecimiento de la facturación sobre la cartera de clientes asignada a su cargo.

Gestionar los Procesos Comerciales

Liderar y gestionar integralmente todos los procesos necesarios al interior de la organización para formalizar los negocios cerrados con los clientes, tales como órdenes de compra, contratos y actas de inicio de los servicios vendidos.

Conocer y actualizarse permanente en el portafolio de productos y servicios de la empresa garantizando la calidad de las propuestas, para lograr los niveles de efectividad de las mismas.

Realizar actividades administrativas propias del cargo que permitan a la Gerencia obtener información del negocio en general para la toma de decisiones y la definición de estrategias y políticas.

Crear, mantener y actualizar los planes de cuenta de sus clientes a cargo, así como toda la información requerida para la gestión de los mismos dentro de los sistemas de información de la compañía.

Crear sinergia y liderazgo de equipo con los grupos que participen en sus proyectos con el fin de obtener los máximos resultados.



Requisitos Indispensables:

Profesional o estudiantes de últimos semestres de Ingenierías Electrónica, sistemas, telecomunicaciones o carreras afines, (Homologable con proyectos y experiencia en proyectos específicos que demuestren dominio de los temas).



Requisitos Deseables:

Ciclo de ventas.

Conocimiento en venta consultiva y gestión de planes de cuenta.

Desarrollo de oportunidades y funnel de ventas.

Preferiblemente conocimiento de servicios tecnológicos fijos, móviles, digitales y convergentes.

Conocimientos de soluciones de integración en TICs

Gestión remota de clientes.



Conocimientos o skills requeridos:

Manejo del tiempo

Tolerancia a la frustración

Manejo de excel

Profesional

Universitaria

Ingeniería electrónica

Ingeniería de telecomunicaciones

1 año de experiencia

1 Vacante