Director de acceso y cuentas estrategicas- sector farmacéutico

Descripción del cargo

DIRECTOR DE ACCESO Y CUENTAS ESTRATEGICAS – SECTOR FARMACÉUTICO
Misión del Cargo
Liderar la estrategia comercial, negociación y relacionamiento de alto nivel con clientes e instituciones estratégicas del sector salud en Colombia. Su gestión garantiza la penetración de mercado, el crecimiento en ventas y el posicionamiento de nuestro portafolio ético/institucional a nivel nacional.
Requisitos del Perfil
• Educación: Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines. (Deseable posgrado en Gerencia Comercial, Mercadeo).
• Experiencia: Mínimo seis (6) años de experiencia certificada en la industria farmacéutica, liderando cuentas clave institucionales (EPS, IPS, gestores farmacéuticos o distribuidores nacionales) y gestionando equipos de alta eficiencia.
• Conocimientos clave:
o Estrategias avanzadas de Key Account Management (KAM) e inteligencia de negocios.
o Dominio del entorno regulatorio y sistema de salud colombiano.
o Altas competencias en negociación estratégica de grandes volúmenes y gestión de licitaciones o acuerdos institucionales.
Funciones Principales
• Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional para cuentas estratégicas del sector salud.
• Dirigir las negociaciones de alto nivel con clientes del canal institucional y grandes distribuidores.
• Analizar y proyectar el comportamiento del mercado, identificando nuevas oportunidades de negocio para el portafolio.
• Representar a la compañía en escenarios de alto relacionamiento comercial a nivel nacional.
Condiciones de la Oferta
• Cargo: Director Comercial (KAM) Nacional - Sector Farmacéutico indispensable
• Tipo de contrato: Indefinido
• Ubicación base: Bogotá, Colombia
• Modalidad: Presencial (Tiempo completo)
• Disponibilidad: Para viajar a nivel nacional según requerimientos del negocio
• Compensación: Salario fijo asignado al perfil directivo + Esquema de compensación variable por cumplimiento de indicadores estratégicos y comerciales.