Jefe de ventas cali

Objetivo del Cargo:
Liderar el equipo comercial externo del canal ferretero, asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas, el desarrollo del equipo y el logro de los indicadores clave, garantizando posicionamiento de marca, rentabilidad y cobertura de mercado.

? Funciones Principales:
Liderar y acompañar a los asesores comerciales externos en la gestión de ventas.

Definir estrategias comerciales por zona, producto o canal.

Asegurar el cumplimiento del presupuesto mensual, trimestral y anual de ventas.

Hacer seguimiento continuo a indicadores: ventas, margen, cobertura, frecuencia de visitas, cartera.

Realizar análisis de mercado, competencia y comportamiento de clientes.

Implementar planes de acción frente a desviaciones.

Entrenar, motivar y evaluar el desempeño del equipo comercial.

Coordinar con logística, cartera y mercadeo para asegurar una operación eficiente.

?? Requisitos del Cargo:
Formación Académica: Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afines.

Experiencia: Mínimo 5 años en cargos comerciales en el sector ferretero o construcción.

Experiencia liderando equipos comerciales externos (TAT, canal tradicional o distribuidores).

Conocimientos:

Técnicas de ventas consultivas.

Manejo de indicadores comerciales.

Planeación comercial y análisis de datos.

Dominio de Excel y CRM.

Deseable: Conocimiento en portafolios ferreteros, eléctricos o de acabados.

?? Competencias Clave:
Liderazgo y gestión de equipos.

Orientación al logro y cumplimiento de metas.

Planeación y organización.

Toma de decisiones.

Comunicación efectiva.

Alta capacidad analítica y seguimiento de indicadores.

?? Condiciones:
Disponibilidad para viajes o visitas a clientes.

Orientación 100% al resultado comercial.

Profesional

Universitaria

Administración de empresas

5 años de experiencia

1 Vacante