Líder de estrategia comercial y mercadeo - cementos argos

Descripción del cargo

Objetivo general del rol/cargo

Diseñar, integrar y optimizar la estrategia comercial y de mercadeo regional, incorporando Go To Market, Trade Marketing, posicionamiento de marca e inteligencia competitiva, para fortalecer el portafolio de soluciones, elevar la competitividad del negocio y habilitar una ejecución efectiva y coherente en los territorios y en la unidad de negocio Trading.

Responsabilidades del rol/cargo
Construir y ejecutar estrategias de posicionamiento de marca (online y offline) mediante la definición de enfoques de mercado y prioridades por segmento para fortalecer diferenciación y participación de mercado en los territorios.
Acompañar la ejecución de las estrategias del ecosistema de digital de los negocios mediante definición de lineamientos, la estructuración de campañas alineadas con prioridades comerciales locales y el seguimiento al desempeño de las páginas web y de la administración y monitoreo de las redes sociales para asegurar coherencia con la propuesta de valor y maximizar el impacto en posicionamiento y generación de demanda.
Estructurar e implementar activaciones de marca mediante criterios de evaluación, lineamientos y seguimiento para maximizar impacto en posicionamiento y contribución a objetivos comerciales.
Definir lineamientos de Trade Marketing mediante estándares de activación, materiales y calendarización por canal para fortalecer visibilidad, preferencia y ejecución consistente en territorios y Trading.
Integrar las estrategias comerciales y de mercadeo mediante la alineación de la propuesta de valor, los mensajes y las prioridades por territorio para generar mayor agregación de valor al cliente y crecimiento sostenible en participación de mercado.
Integrar el enfoque comercial dentro de los modelos de mercadeo locales mediante la gobernanza de Go To Market y Trade Marketing para habilitar la ejecución efectiva en los territorios.
Analizar dinámicas competitivas y desempeño comercial por territorio mediante inteligencia de mercado y revisión de indicadores para identificar oportunidades que orienten la toma de decisiones comerciales y de posicionamiento.
Estructurar modelos de Go To Market mediante segmentación, definición de canales y estándares de ejecución para habilitar una implementación más efectiva por parte de los equipos comerciales.
Proponer iniciativas de optimización y transformación comercial mediante mejora de procesos, herramientas y capacidades para elevar productividad y competitividad regional.
Estandarizar herramientas comerciales y de mercadeo mediante guías regionales reutilizables para asegurar consistencia y eficiencia en la ejecución local.
Coordinar la implementación de lineamientos estratégicos mediante mesas de trabajo con directores comerciales país y líderes de Trading para asegurar adopción efectiva sin sustituir responsabilidades de venta.
Coadministrar el presupuesto operativo del área mediante control de gastos y seguimiento conjunto con la dirección para garantizar uso eficiente de los recursos asignados.

Formación
Profesional en Mercadeo, Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o áreas afines.
Especialización o estudios complementarios en Estrategia Comercial, Relaciones Públicas, Mercadeo o Analítica (deseable).

Conocimiento técnico y certificaciones
Conocimiento en desarrollo de modelos de negocio (CANVAS u otras metodologías)
Experiencia previa en ventas y Route to Market
Experiencia en implementación de estrategias de mercadeo
Gestión de proyectos (deseable)

Experiencia en customer experience
Conocimiento en herramientas CRM y Power Bi
Fundamentos en finanzas
Excel Avanzado

Área de experiencia
6 a 10 años en estrategia comercial y mercadeo.
Experiencia en análisis competitivo y optimización comercial.
Experiencia en entornos multipaís o regionales.
Experiencia articulando estrategias comerciales con posicionamiento de marca y de mercadeo.

Idiomas
Inglés C1.
Francés B1 (deseable).