1. Dirección estratégica de ventas
Definir y ejecutar el plan comercial anual, con metas de ventas, participación de mercado y rentabilidad.
Diseñar estrategias para aumentar la rotación de inventario y posicionar productos clave.
Establecer políticas de precios y descuentos, en coordinación con gerencia general y finanzas.
2. Gestión de clientes y relaciones comerciales
Desarrollar y mantener relaciones sólidas con distribuidores, talleres, tiendas y mayoristas.
Negociar acuerdos comerciales, volúmenes de compra y condiciones de pago.
Implementar programas de fidelización y postventa para clientes estratégicos.
3. Supervisión del equipo de ventas
Reclutar, entrenar y motivar al equipo de vendedores o asesores comerciales.
Asignar zonas, metas y objetivos individuales.
Evaluar el desempeño y dar retroalimentación para mejorar resultados.
4. Inteligencia de mercado y marketing
Analizar tendencias del mercado de motos y repuestos (modelos nuevos, repuestos más vendidos, cambios regulatorios).
Identificar oportunidades para introducir nuevos productos o marcas.
Coordinar campañas publicitarias, promociones y presencia en ferias o eventos del sector.
5. Control y gestión interna
Monitorear indicadores clave: ventas, margen de ganancia, rotación de inventarios, cartera vencida.
Coordinar con logística para asegurar disponibilidad y entrega oportuna de productos.
Elaborar reportes para la gerencia general con resultados y proyecciones.
- Asegurar la configuración y funcionamiento de una fluida y competitiva cadena de suministro de mercancía e insumos, desde los proveedores hasta los clientes externos e internos, efectiva en su operación, oportuna en su servicio, racional en sus costos y óptima en su eficacia.
- Asegurar la administración efectiva del Centro de Distribución (CEDI), en lo concerniente a la dirección de su personal de conformidad con las políticas de la Empresa, a la eficiencia en la utilización de todos sus recursos y a la operación eficaz y productiva de sus servicios para el cliente externo, y a la protección de sus inventarios.
- Garantizar el análisis sistemático de los inventarios, que facilite las decisiones acertadas de su planeación y el control riguroso de todos sus movimientos y estados.
- Plantear estratégicamente las actualizaciones tecnológicas para los sistemas logísticos de recibo, almacenamiento y distribución de mercancía, de las adaptaciones a la evolución de la normatividad legal y de las acciones a tomar ante las variables de los mercados de todo tipo de fletes y del comportamiento de las variables que determinan los tiempos de despacho y transito marítimo.
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