Propósito del cargo
Planear, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la región Santander, asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas, la gestión efectiva de la cartera y el desarrollo del equipo comercial, con foco en el canal panaderías .
?? Responsabilidades clave
-Liderar y supervisar la fuerza de ventas de la región (PAP, ejecutivos de cuenta y HORECA).
-Diseñar e implementar estrategias comerciales para crecimiento, penetración y posicionamiento del portafolio.
-Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas y los indicadores de gestión.
-Gestionar el recaudo de cartera y el costo de servir de la zona.
-Acompañar negociaciones estratégicas con clientes clave.
-Analizar mercado, competencia, precios y oportunidades comerciales.
-Coordinar acciones promocionales y de mercadeo en la región.
-Garantizar el cumplimiento de los sistemas de gestión (Calidad, SST, SAGRILAFT, PTEE).
Perfil requerido
-Profesional en carreras administrativas, comerciales o afines al sector alimentos.
-Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos comerciales.
-Experiencia comprobada en ventas B2B, idealmente en panadería, alimentos o consumo masivo.
-Alta capacidad de negociación, análisis comercial y liderazgo de equipos.
-Manejo de indicadores, presupuestos y herramientas de gestión comercial.
? Competencias clave
Liderazgo y pensamiento estratégico
Orientación a resultados
Habilidad comercial y negociación
Comunicación asertiva
Accountability y trabajo colaborativo
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