Importante empresa del sector Retail. Requiere para su equipo de trabajo personal profesional en Carreras o programas Administrativos, Logísticos, mercadeo o afines.
Con experiencia mínima de 2 años liderando tiendas de consumo masivo.
Dentro de las funciones deberá:
•Administrar, liderar, coordinar y entrenar las Tiendas asignadas dando cumplimiento a los objetivos establecidos, de acuerdo con las políticas de la compañía, con el fin de aumentar los ingresos y maximizar las ventas.
•Adaptar la operación de cada tienda para garantizar la correcta implementación de la política comercial de la compañía, responsabilizándose de alcanzar los objetivos de su zona.
• Implementación de medidas para asegurar los pilares básicos de orden, limpieza, disponibilidad de mercancía, frescura y correcta atención al cliente en las tiendas de su zona.
• Asegurar la mejora continua en la calidad de servicio y transmitir la importancia de la orientación al cliente a su equipo.
•Garantizar la correcta ejecución de los procesos operativos en las tiendas para alcanzar la excelencia operacional.
•Supervisar y coordinar la distribución de horarios y tareas del personal de cada tienda junto con el supervisor.
•Selección del equipo asignado a su zona (Encargados y Supervisores de tienda)
• Formar y desarrollar a los equipos de tiendas, focalizándose en el supervisor.
Indispensable contar con:
Licencia de conducción vigente B1, mínimo 1 año y 1/2 con la licencia y de experiencia conduciendo.
Salario: 5.000.000
Cartagena.
Importante compañía del sector retail y consumo masivo se encuentra en busca de JEFE DE ZONA, esta persona estará encargada de administrar, liderar, coordinar y entrenar las tiendas asignadas dando cumplimiento a los objetivos establecidos, de acuerdo con las políticas de la compañía, con el fin de aumentar los ingresos y maximizar las ventas.
Se requiere profesional en carreras o programas administrativos, logísticos, mercadeo o afines, con mínimo 2 años de experiencia realizando la gestión y administración de tiendas, manejo de personal y liderazgo de equipos de trabajo y un excelente manejo y conocimiento de indicadores y KPI.
Adicionalmente es importante manejar paquete office, Excel básico o intermedio, manejo de indicadores de gestión, análisis numérico, liderazgo, orientación al logro, atención y servicio al cliente, comunicación asertiva, sentido de urgencia y trabajo bajo presión.
INDISPENSABLE POSEER LICENCIA DE CONDUCCION B1 VIGENTE Y NO TENER COMPARENDOS
Importante compañía del sector retail y consumo masivo se encuentra en busca de JEFE DE ZONA DE VENTAS.
Esta persona estará encargada de administrar, liderar, coordinar y entrenar las tiendas asignadas dando cumplimiento a los objetivos establecidos, de acuerdo con las políticas de la compañía, con el fin de aumentar los ingresos y maximizar las ventas.
Se requiere profesional en carreras o programas administrativos, logísticos, mercadeo o afines, con mínimo 2 años de experiencia realizando la gestión y administración de tiendas, manejo de personal y liderazgo de equipos de trabajo y un excelente manejo y conocimiento de indicadores y KPI.
Adicionalmente es importante manejar paquete office, Excel básico o intermedio, manejo de indicadores de gestión, análisis numérico, liderazgo, orientación al logro, atención y servicio al cliente, comunicación asertiva, sentido de urgencia y trabajo bajo presión.
INDISPENSABLE POSEER LICENCIA DE CONDUCCION B1 VIGENTE Y NO TENER COMPARENDOS
Empresa de venta directa se encuentra en búsqueda de GERENTE DE ZONA - FUSAGASUGA, con 1 año de experiencia en el sector de venta por catálogos. Para desempeñar funciones como cumplimiento de metas y objetivos, manejo de equipo de ventas, 90% trabajo de campo, consecución de nuevas, seguimiento de cartera, realizar informes y seguimientos a indicadores.
Formación: tecnología o profesional en carreras administrativas, comerciales o afines.
Requisito: Contar con carro y licencia al día.
Si cumples con los requisitos envía tu hoja de vida.
Importante compañía del sector alimentos e industrial busca Líder Junior o jefe de Zona para fortalecer su equipo comercial en la zona.
¿Cuál será tu reto?
Serás responsable de impulsar la estrategia comercial de la zona, realizar seguimiento a los resultados e identificar oportunidades que permitan alcanzar los objetivos del negocio.
Buscamos una persona que se caracterice por:
* Orientación al logro y resultados.
* Alta capacidad numérica y análisis de información.
* Pensamiento estratégico e iniciativa.
* Habilidad para movilizar equipos y generar relacionamiento con clientes.
* Capacidad para hacer seguimiento a planes, focos y objetivos comerciales.
* Conocimiento en **Superetes y Canal Moderno**.
* Disponibilidad para desplazarse por la zona asignada.
Si tienes visión comercial, capacidad analítica y te motiva asumir nuevos retos, ¡esta oportunidad puede ser para ti!
Postúlate enviando tu hoja de vida de indicando en el asunto
Empresa Comercializadora con Marca propia!!! requiere Coordinador Comercial Zona Antioquia Canal Distributivo.
Profesional en Mercadeo, Administración, ventas o carreras afines. Mínimo tres años de experiencia en cargos comerciales, con experiencia manejo de grupo de ventas.
Conocimientos específicos en Negociación, Ventas, Análisis de datos, Administración y control de fuerza de ventas, Manejo de indicadores de gestión, Conocimiento de mercado, Merchandising, Manejo de servicio postventa, Manejo de zonas, clientes, Manejo de sistemas de información, Optimización de procesos, Manejo de ofimática, Conocimiento de indicadores de distribución, Formador de formadores.
Competencias: Sentido de pertenencia, Calidad en el desempeño, flexibilidad, aprendizaje en equipo, orientación al servicio, comunicación asertiva, inteligencia emocional, pensamiento estratégico, desarrollo del equipo, visión comercial, liderazgo transformador, garantizar los resultados, planeación, dirección y control, negociación.
Disponibilidad para viajar.
Ciudad sede: Medellin Zona viajera: Antioquia, Choco y Cordoba.
Salario 6.000.000 mas medios de transporte garantizado por 6 meses; despues sistema de remuneracion.
Empresa Comercializadora con Marca propia!!! requiere Coordinador Comercial Zona Centro Canal Distributivo.
Profesional en Mercadeo, Administración, ventas o carreras afines. Mínimo tres años de experiencia en cargos comerciales, con experiencia manejo de grupo de ventas.
Conocimientos específicos en Negociación, Ventas, Análisis de datos, Administración y control de fuerza de ventas, Manejo de indicadores de gestión, Conocimiento de mercado, Merchandising, Manejo de servicio postventa, Manejo de zonas, clientes, Manejo de sistemas de información, Optimización de procesos, Manejo de ofimática, Conocimiento de indicadores de distribución, Formador de formadores.
Competencias: Sentido de pertenencia, Calidad en el desempeño, flexibilidad, aprendizaje en equipo, orientación al servicio, comunicación asertiva, inteligencia emocional, pensamiento estratégico, desarrollo del equipo, visión comercial, liderazgo transformador, garantizar los resultados, planeación, dirección y control, negociación.
Disponibilidad para viajar.
Ciudad sede: Bogota
Salario 6.000.000 mas medios de transporte garantizado por 6 meses; despues sistema de remuneracion.
Objetivo del cargo:
Planear y ejecutar estrategias comerciales orientadas al cumplimiento del presupuesto de ventas en puntos de venta en concesión, gestionando recursos, gastos y personal para garantizar resultados y una adecuada operación.
Requisitos:
Profesional en Mercadeo, Ventas, Administración o carreras afines. También aplica Ingeniería de Alimentos con experiencia comercial.
Experiencia en el sector retail de 2 a 3 años en ventas de consumo masivo, coordinación de puntos de venta, manejo de personal y atención al cliente.
Contar con carro o moto para desplazamiento entre puntos de venta.
Principales funciones:
Supervisar y analizar la gestión comercial y operativa de los puntos de venta.
Visitar y gestionar relaciones comerciales con administradores de supermercados.
Proponer la apertura de nuevos puntos de venta en concesión.
Analizar el crecimiento de ventas y establecer estrategias para mejorar resultados.
Controlar inventarios, rotación y disponibilidad de productos.
Supervisar el manejo de valores y documentación legal de los puntos de venta.
Te ofrecemos:
Salario: $3.414.000
Auxilio de rodamiento: $860.000
Bonificación fija: $2.000.000 durante los dos primeros meses, después comisiones por cumplimiento.
¡Postúlate y sé parte de nuestro equipo comercial!
Jefe de Zona de Ventas - Sabana Norte
Importante compañía del sector retail se encuentra en la búsqueda de un(a) Jefe de Zona de Ventas para integrar su equipo de trabajo.
Perfil requerido
Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines, con experiencia mínima de 4 años desempeñando cargos como Coordinador(a) de Zona, Supervisor(a) de Zona o posiciones similares en los sectores de retail o consumo masivo.
Funciones principales
Visita y seguimiento a puntos de venta.
Análisis y control de indicadores comerciales.
Revisión y cumplimiento de metas de ventas.
Liderazgo y acompañamiento de equipos comerciales.
Administración y manejo de personal.
Control y seguimiento de inventarios.
Ejecución de estrategias comerciales y operativas.
Demás funciones inherentes al cargo.
Requisitos
Título profesional en carreras afines al cargo.
Experiencia superior a 2 años en manejo de equipos comerciales.
Licencia de conducción vigente B1 o C1.
Disponibilidad para laborar en Sabana Norte.
Condiciones laborales
Contrato a término indefinido directamente con la compañía.
Beneficios extralegales.
Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Si cumples con el perfil y estás interesado(a) en formar parte de nuestro equipo, postúlate a esta oferta laboral.
¿Te apasiona el liderazgo de equipos y la gestión de operaciones comerciales? Buscamos un(a) Jefe de Zona Ventas que lidere nuestras tiendas asignadas, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales, operativos y de servicio, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.
¿Cuál será tu misión?
Administrar, liderar y coordinar las tiendas asignadas, desarrollando a los equipos de trabajo y asegurando el cumplimiento de los indicadores de ventas, rentabilidad, servicio y operación, de acuerdo con los lineamientos y políticas de la compañía.
Requisitos
Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines.
Experiencia mínima de 2 años liderando equipos en retail, consumo masivo o cadenas comerciales.
Te ofrecemos
- Contrato indefinido.
- Salario atractivo.
- Beneficios corporativos.
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
Si cuentas con experiencia liderando equipos, gestionando indicadores y desarrollando operaciones comerciales exitosas, ¡queremos conocerte!
Buscamos para una reconocida e importante compañía de alimentos y consumo masivo un Lider de Puntos de Venta / Jefe de Zona con formación profesional en Administración de Empresas, Mercadeo o áreas afines, para dirigir y fortalecer nuestro equipo de ventas en la Regional Boyacá. Requisitos del cargo: Formación PROFESIONAL en Administración de Empresas, Mercadeo o afines. Experiencia mínima de 2 años liderando fuerza de ventas en canal moderno y puntos de venta, preferiblemente en empresas de consumo masivo, sector retail y/o alimentos. Manejo avanzado de herramientas Office. Deseable contar con vehículo propio y documentos al día. Residir en la ciudad de Tunja - Boyacá, o contar con la disponibilidad para mudarse allí. Disponibilidad total para realizar trabajo de campo y acompañamiento permanente a la fuerza comercial. ¿Qué ofrecemos? Salario de $3.177.000 Básico + Aux. Desplazamiento $860.000 + Aux. Alimentación $ 428.000 + Garantizado de $2.000.000 por 3 meses y posteriormente Comisiones + Todas las Prestaciones de Ley. Horario de trabajo de lunes a sábado, se debe contar con disponibilidad de tiempo. Contrato directo con la compañía. Lugar de trabajo Tunja, debe contar con disponibilidad para viajar, la compañía asume el valor de los viáticos. ¡Si te encuentras interesado/a en ser parte de nuestro equipo y cumples con el perfil descrito anteriormente, no dudes en aplicar tu hoja de vida actualizada y muy pronto nos contactaremos contigo!. -Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional 2 años de experiencia Disponibilidad de viajar: Si Palabras clave: jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, area
En la Agencia de Empleo y Fomento Empresarial de Compensar tenemos nuevas oportunidades laborales para ti. Estamos buscando ADMINISTRADOR DE TIENDA DE LUJO/ZONA FRANCA BOGOTÁ.
Requisitos:
Tecnólogos o profesionales en carreras administrativas, comerciales o a fines con 36 meses de experiencia liderando puntos de venta preferiblemente sector textil, supervisión de personal, manejo de indicadores, cumplimiento de meta.
Funciones:
Dirigir integralmente la boutique, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales, administrativos, operativos y de rentabilidad establecidos para el punto de venta.
Liderar y desarrollar el equipo de asesores comerciales, realizando seguimiento a su desempeño, cumplimiento de metas, productividad, capacitación y calidad de atención.
Impulsar el cumplimiento de las metas de ventas, mediante el seguimiento de indicadores, implementación de estrategias comerciales, acompañamiento en piso y gestión de oportunidades de negocio.
Garantizar una experiencia de venta consultiva y personalizada, identificando las necesidades del cliente y orientándolo en la elección de productos relacionados con el
descanso, la salud del sueño y el bienestar.
Supervisar la gestión administrativa y operativa de la boutique, incluyendo inventarios, caja, facturación, exhibición, organización del punto, novedades y cumplimiento de los procedimientos establecidos.
-Desarrollar e implementar estrategias de mercadeo para publicitar los productos y servicios del establecimiento, innovaciones de productos, determinar demanda del consumidor, volúmenes potenciales de ventas y comportamiento de la competencia en ventas .
-Hacer requisiciones de mercancías, mantener niveles adecuados de inventario y organizar la mercancía.
Conocimientos:
-Mercadotecnia y publicidad
-Servicio al cliente
Buscamos profesional en carreras administrativas, comerciales o afines, con alta orientación a resultado, experiencia indispensable en ventas B2C, trabajo en calle y liderazgo de equipos comerciales.
Trayectoria comprobada en modelos de venta directa al consumidor final (B2C) gestión de equipos puerta a puerta o en zonas de alta afluencia, comercialización de productos y servicios.
Requisito indispensable: experiencia y liderazgo de equipos comerciales B2C en trabajo de campo.
Responsabilidades principales:
Diseñar e implementar estrategias comerciales para garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas y los objetivos de crecimiento de la cuenta.
Liderar, movilizar y desarrollar equipos comerciales que operen directamente en calle y puntos de venta.
Realizar seguimiento diario a ventas, cumplimiento de metas, productividad, conversión e indicadores de gestión comercial.
Acompañar permanentemente a los equipos en campo, identificando oportunidades de mejora y asegurando la ejecución de las estrategias comerciales.
Gestionar las zonas asignadas, fortalecer la efectividad de la operación y establecer acciones correctivas para mejorar los resultados.
Analizar los indicadores comerciales y tomar decisiones oportunas para maximizar la productividad y el cumplimiento de los objetivos.
Garantizar una gestión cercana al equipo, con liderazgo, disciplina comercial y enfoque en resultados medibles.
Contrato a termino Indefinido
Buscamos para una reconocida e importante compañía de alimentos y consumo masivo un Líder Comercial Puntos de Venta con formación profesional en Administración de Empresas, Mercadeo o áreas afines, para dirigir y fortalecer nuestro equipo de ventas en la Regional Boyacá.
Requisitos del cargo:
Formación PROFESIONAL en Administración de Empresas, Mercadeo o afines.
Experiencia mínima de 2 años liderando fuerza de ventas en canal moderno y puntos de venta, preferiblemente en empresas de consumo masivo.
Manejo avanzado de herramientas Office.
Deseable contar con vehículo propio y documentos al día.
Disponibilidad total para realizar trabajo de campo y acompañamiento permanente a la fuerza comercial.
¿Qué ofrecemos?
Salario de $ 3.177.000 Básico + Aux. desplazamiento $ 860.000 + Bono salarial por 3 meses $ 2.000.000 + Aux. alimentación $ 428.000 + Todas las Prestaciones de Ley + comisiones después del 3er mes.
Horario de trabajo de lunes a sábado, se debe contar con disponibilidad de tiempo.
Contrato directo con la compañía.
Lugar de trabajo Tunja, debe contar con disponibilidad para viajar, la compañía asume el valor de los viáticos.
¡Si te encuentras interesado/a en ser parte de nuestro equipo y cumples con el perfil descrito anteriormente, no dudes en aplicar tu hoja de vida actualizada y muy pronto nos contactaremos contigo!
Si eres un líder comercial orientado a resultados y te apasiona el servicio, ¡esta oportunidad es para ti! Buscamos un profesional dinámico para liderar la operación integral de nuestra tienda.
Misión del Cargo
Liderar la administración del punto de venta, garantizando una atención al cliente de excelencia, la correcta ejecución de los procesos operativos y el cumplimiento de las metas de venta de forma rentable y sostenible.
Responsabilidades Principales
Gestión comercial y administrativa: Control de caja menor, facturación en sistema POS y gestión de inventarios.
Servicio al cliente: Garantizar experiencias de compra memorables y fidelización.
Perfil Requerido
Educación: Bachiller, Técnico o Tecnólogo en áreas administrativas o comerciales.
Experiencia: Mínimo 1 año como Administrador(a) de Punto de Venta en tiendas reconocidas.
Conocimientos clave: Manejo de Excel/Office, sistemas POS y control de inventarios.
Salario
SMLV + Comisiones sin techo + todas las prestaciones de ley
Horario
Domingo a Domingo turnos rotativos - con un día compensatorio a la semana
En Tiendas D1 estamos buscando un Jefe de Zona de Ventas en Cúcuta que quiera transformar la dinámica del retail con su liderazgo. Si cuentas con una trayectoria sólida liderando operaciones multitienda, este es el escenario ideal para poner a prueba tu capacidad estratégica y operativa en un entorno de alto impacto.
Tu misión principal será gestionar de manera integral un grupo de tiendas, garantizando el cumplimiento de los indicadores comerciales y la eficiencia operativa. Buscamos a alguien capaz de movilizar equipos de trabajo hacia la excelencia, asegurando que cada punto de venta bajo tu supervisión cumpla con los estándares de rentabilidad de la compañía.
Requerimos un profesional en Administración de Empresas, Logística o Mercadeo con al menos 4 años de experiencia en el sector. Para este nivel de responsabilidad, valoramos profundamente tus habilidades en el análisis de estados financieros (P&L), el dominio avanzado de herramientas como Excel para el control de inventarios y conocimientos en plataformas de Business Intelligence o CRM, elementos clave para la toma de decisiones basada en datos.
La gestión diaria se centra en el control riguroso de indicadores críticos como merma, productividad, gastos operativos y agotados. Es indispensable que poseas una visión analítica para detectar oportunidades de mejora en el punto de venta. Además, contar con licencia de conducción B1 vigente es obligatorio, dada la naturaleza itinerante y presencial de esta posición en la zona de Cúcuta.
Ofrecemos una vinculación directa mediante contrato a término indefinido con un salario entre $4,5 y $5,5 millones, además de la asignación de vehículo corporativo para tu operación. Si tienes disponibilidad para trabajar en turnos rotativos de domingo a domingo, cuentas con el liderazgo necesario y buscas estabilidad en una organización líder, te invitamos a postularte y ser parte de nuestra expansión.
Objetivo del cargo: Planear y ejecutar estrategias comerciales orientadas al cumplimiento del presupuesto de ventas en puntos de venta en concesión, gestionando recursos, gastos y personal para garantizar resultados y una adecuada operación. Requisitos: Profesional en Mercadeo, Ventas, Administración o carreras afines. También aplica Ingeniería de Alimentos con experiencia comercial. Experiencia en el sector retail de 2 a 3 años en ventas de consumo masivo, coordinación de puntos de venta, manejo de personal y atención al cliente. Contar con carro o moto para desplazamiento entre puntos de venta. Principales funciones: Supervisar y analizar la gestión comercial y operativa de los puntos de venta. Visitar y gestionar relaciones comerciales con administradores de supermercados. Proponer la apertura de nuevos puntos de venta en concesión. Analizar el crecimiento de ventas y establecer estrategias para mejorar resultados. Controlar inventarios, rotación y disponibilidad de productos. Supervisar el manejo de valores y documentación legal de los puntos de venta. Te ofrecemos: Salario: $3.414.000 Auxilio de rodamiento: $860.000 Bonificación fija: $2.000.000 durante los dos primeros meses, después comisiones por cumplimiento. Lugar de trabajo: Sector Paloquemao, cerca de la estación de Transmilenio. ¡Postúlate y sé parte de nuestro equipo comercial!. -Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional 2 años de experiencia Licencias de conducir: A2 ,B1 Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, area, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson
Importante compañía del sector alimentos e industrial busca Líder Junior o jefe de Zona para fortalecer su equipo comercial en la zona.
¿Cuál será tu reto?
Serás responsable de impulsar la estrategia comercial de la zona, realizar seguimiento a los resultados e identificar oportunidades que permitan alcanzar los objetivos del negocio.
Buscamos una persona que se caracterice por:
* Orientación al logro y resultados.
* Alta capacidad numérica y análisis de información.
* Pensamiento estratégico e iniciativa.
* Habilidad para movilizar equipos y generar relacionamiento con clientes.
* Capacidad para hacer seguimiento a planes, focos y objetivos comerciales.
* Conocimiento en **Superetes y Canal Moderno**.
* Disponibilidad para desplazarse por la zona asignada.
Si tienes visión comercial, capacidad analítica y te motiva asumir nuevos retos, ¡esta oportunidad puede ser para ti!
Postúlate enviando tu hoja de vida de indicando en el asunto
Multitoys, operador de marcas reconocidas de moda como Offcorss y Tennis, busca un(a) Jefe de Zona para liderar nuestras tiendas en Neiva, Garzón, Pitalito y Florencia.
Buscamos un líder comercial, con energía y criterio, que disfrute estar en piso, formar equipos y mover resultados.
Tu reto:
Cumplir y superar los objetivos de venta de la zona
Liderar, entrenar y desarrollar a administradores y asesores
Asegurar la excelencia en el servicio y los procesos operativos (inventarios, caja, visual, horarios)
Seleccionar y formar al equipo de cada tienda
Acompañar la apertura de nuevos puntos de venta
Lo que buscamos:
Mínimo 3 años en retail, con al menos 1 año liderando 2 o más tiendas o equipos comerciales
Manejo de indicadores, presupuestos e inventarios
Excel intermedio
Disponibilidad para viajar permanentemente dentro de la zona
Licencia de conducción (deseable vehículo propio)
Técnico, tecnólogo o profesional en Administración, Mercadeo o afines
Ofrecemos:
Contrato directo a término indefinido
Salario competitivo + comisiones por cumplimiento de zona
Viáticos para desplazamientos
Crecimiento real: esperamos ampliar la zona con más tiendas y ciudades
Importante empresa del sector avícola está en búsqueda de Líder Comercial Punto de Venta con disponibilidad inmediata para formar parte de nuestro talentoso equipo para Bogotá zona sur
¡Si eres dinámico (a), te apasiona el liderazgo, las ventas y quieres crecer con nosotros, esta oportunidad es para ti!
Requisitos:
Formación académica: Técnico, Tecnólogo o Profesional en Administración, Mercadeo o Afines.
Experiencia: 1 año certificable en manejo de inventarios, barridos de zona, autoventas y manejo de personal, preferiblemente en empresas de consumo masivo.
Funciones:
Garantizar visitas a preventa, venta y post venta a clientes, ofreciendo el portafolio de productos y cumpliendo con búsqueda de clientes potenciales.
Planear e implementar estrategias para cumplimiento de metas comerciales, fidelización de clientes y recuperación de clientes.
Manejo de personal, inventarios, rotación de producto, control del almacén y barridos de zona.
Condiciones y beneficios:
Salario de $2.000.000 + Bonificación Fija de $976.000 + Rodamiento $150.000 + Prestaciones de Ley
Contrato: Obra labor
Posibilidad de contratación directa e incremento salarial.
Oportunidad de crecimiento y estabilidad laboral.
¿Qué esperas para unirte a nosotros?
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