Business development representative (bdr) - closer

Descripción del cargo

(Convocatoria abierta en la ciudad de Bogotá únicamente).

Sobre Saving The Amazon:

Saving The Amazon nació con un propósito profundo: proteger la selva amazónica a través de la siembra de árboles junto a comunidades indígenas, combinando tecnología, trazabilidad y modelos de impacto ambiental y social medibles.

Hoy, acompañamos a empresas que buscan cumplir la Ley 2173, metas de sostenibilidad o estrategias ESG, sembrando árboles que generan transformación real en territorios amazónicos.

Estamos creciendo aceleradamente porque cada vez más organizaciones entienden que la sostenibilidad no es una tendencia, sino un compromiso. Buscamos personas que vibren con esta misión, que tengan espíritu comercial y que quieran convertir ventas en impacto.

Buscamos personas comerciales que vibren con este propósito.

En Saving The Amazon creemos en:

- Impacto real
- Pensamiento crítico y consultivo
- Trabajo colaborativo
- Ejecución con urgencia
- Pasión por la naturaleza y el propósito

El rol: Business Development Representative (BDR) - Closer:

Te convertirás en el arquitecto de las oportunidades comerciales de alto valor.

No vendes por vender: construyes relaciones estratégicas, entiendes el contexto de cada empresa y conectas sus metas con un proyecto que ayuda a regenerar la Amazonía.

Serás quien impulsa el crecimiento comercial de Saving The Amazon desde dos frentes fundamentales: prospección inteligente y cierre de negocios consultivos.

Prospectarás en frio, recibirás los SQL del equipo SDR y serás responsable de llevarlos a un nivel más profundo de discovery, descubriendo necesidades reales, evaluando oportunidades de impacto y transformando el interés inicial en oportunidades sólidas.

Este rol es ideal para personas con mentalidad comercial fuerte, enfoque consultivo y la capacidad de inspirar a líderes empresariales a tomar decisiones transformadoras.

Deberás:

Prospección y apertura de oportunidades:

- Investigar y generar listas de prospectos B2B: empresas medianas, grandes, entidades obligadas por la Ley 2173, corporativos con estrategias ESG y organizaciones de alto impacto.
- Realizar prospección en frío por llamadas, email, WhatsApp y LinkedIn.
- Cumplir metas de cadencias diarias y mantener una rutina comercial activa, constante y ordenada.
- Identificar decisores clave (CFO, CEO, sostenibilidad, talento humano, ESG).
- Analizar el nivel de obligatoriedad, necesidad, capacidad y contexto normativo de cada prospecto.
- Calificar leads y avanzar oportunidades hasta etapas de negociación.

Desarrollo y cierre de oportunidades:

- Liderar reuniones consultivas con gerencias, direcciones financieras y líderes ESG.
- Realizar diagnósticos iniciales de cumplimiento y análisis de brechas frente a la Ley 2173.
- Diseñar propuestas comerciales claras, estructuradas, inspiradoras y orientadas a KPIs.
- Gestionar objeciones, asegurar compromisos y avanzar oportunidades hasta el cierre.
- Mantener un pipeline saludable, actualizado y con follow-up de excelencia.
- Cumplir metas mensuales de cierres, tickets, volumen de árboles y nuevos clientes.
- Colaborar con operaciones para asegurar un onboarding impecable.

Gestión del proceso:

- Registrar cada interacción en el CRM (el orden acelera el impacto).
- Trabajar en equipo con SDRs, Marketing y Operaciones.
- Representar a Saving The Amazon con profesionalismo, sensibilidad ambiental y propósito.

¿Qué tenemos para ti?

- Contrato a término indefinido
- Trabajo híbrido
- Trabajar con propósito: cada venta siembra árboles reales y transforma comunidades indígenas
- Capacitación constante en sostenibilidad, ESG, ventas consultivas y Ley 2173
- Crecimiento profesional en un entorno de impacto real
- Salario competitivo + comisiones por cumplimiento
- Bienestar emocional y acompañamiento humano
- Acceso a espacios de capacitación en ventas, storytelling y sostenibilidad

Lo que buscamos en ti:

- Técnico, tecnólogo o profesional en áreas comerciales, ambientales, administrativas o afines.
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, cierre de negocios, relaciones comerciales o desarrollo de negocio.
- Experiencia en prospección en frío y manejo de procesos comerciales completos.
- Gusto profundo por la sostenibilidad, impacto social, cambio climático o estrategias ESG.
- Capacidad consultiva: preguntar, escuchar, diagnosticar y traducir necesidades en soluciones.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y manejo de objeciones.
- Dominio de herramientas digitales y CRM (Salesforce es un plus).
- Organización, disciplina, adaptabilidad y seguimiento impecable.
- Energía, resiliencia y hambre comercial con propósito.