Coordinador comercial

Descripción del cargo

Importante empresa del sector TI se encuentra en búsqueda de un(a) Coordinador(a) Comercial en Medellín, responsable de liderar la gestión comercial de su equipo, diseñar e implementar estrategias que impulsen el crecimiento de las ventas, garantizar el cumplimiento de la cuota asignada y contribuir a la rentabilidad y desarrollo sostenible de la compañía.

Responsabilidades principales:
• Liderar y supervisar el desempeño del equipo comercial, garantizando el cumplimiento de las metas y objetivos de ventas.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de los negocios y la rentabilidad de la compañía.
• Trabajar de manera articulada con la Gerencia Nacional de Ventas y las diferentes áreas de la organización para el logro de los objetivos corporativos.
• Acompañar y apoyar a los Gerentes de Cuenta en la identificación, gestión y cierre de oportunidades de negocio.
• Monitorear la producción comercial del equipo y realizar seguimiento constante al forecast y pipeline de ventas.
• Generar estrategias de mercadeo y desarrollo de negocios para la captación de nuevos clientes y la expansión de cuentas existentes.
• Diseñar e implementar herramientas de control y seguimiento que permitan una adecuada gestión de las oportunidades comerciales.
• Establecer relaciones estratégicas con clientes, fabricantes y proveedores, fortaleciendo el posicionamiento de la compañía en el mercado.
• Identificar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de crecimiento para el negocio.
• Definir e implementar planes de capacitación, desarrollo y certificación para el equipo comercial. • Realizar seguimiento a indicadores de gestión y generar planes de acción orientados a la mejora continua.
• Evaluar periódicamente el desempeño del equipo, promoviendo su crecimiento profesional y fortalecimiento de competencias.
• Autorizar y supervisar la gestión de pedidos y oportunidades comerciales de acuerdo con los lineamientos establecidos.
• Representar a la compañía en eventos comerciales, nacionales e internacionales, fortaleciendo su imagen y relacionamiento estratégico.

Requisitos:
• Profesional graduado(a) en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Negocios Internacionales, Mercadeo o carreras afines.
• Mínimo tres (3) años de experiencia liderando procesos comerciales, equipos de ventas o gestión de cuentas corporativas.
• Experiencia en diseño e implementación de estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de metas y crecimiento de ingresos.
• Conocimiento en gestión de indicadores comerciales, forecast, pipeline de ventas y análisis de resultados.
• Experiencia en desarrollo de negocios, negociación y relacionamiento con clientes corporativos. • Capacidad para liderar equipos, acompañar procesos de desarrollo y gestionar el desempeño comercial.
• Conocimiento del mercado, la competencia y las dinámicas comerciales del sector. • Nivel de inglés B2 o superior.
• Alta orientación al logro, pensamiento estratégico y capacidad de toma de decisiones.
• Excelentes habilidades de comunicación, liderazgo, trabajo en equipo y servicio al cliente.