Desarrollador de negocios maquilas bogotá

Descripción del cargo

Sobre nosotros
En Prolub no vendemos únicamente lubricantes: desarrollamos soluciones de lubricación que generan productividad para nuestros clientes, mientras desarrollamos a nuestros integrantes y construimos un negocio sostenible. Combinamos producto, tecnología, conocimiento técnico, laboratorio y acompañamiento especializado.

Una de nuestras líneas es la Maquila: desarrollamos, formulamos y fabricamos lubricantes para empresas que quieren comercializar bajo su propia marca. Es un negocio técnico, de ciclo largo y de relaciones que se construyen en el tiempo.

El reto
Buscamos un/a Desarrollador de Negocios que lidere el crecimiento de nuestra línea de maquilas: identificar empresas que puedan tener su propia marca de lubricantes, entender a fondo su negocio y su mercado, y estructurar con ellas propuestas de desarrollo y fabricación que sean rentables para ambas partes.
Es un cargo para alguien que disfruta la venta consultiva y el trabajo con áreas técnicas. Aquí no se despacha un pedido: se articula al cliente con nuestro laboratorio, con planeación y con producción para que un producto exista, cumpla especificaciones y se sostenga en el tiempo.

Qué vas a hacer
Desarrollo de nuevos negocios
- Prospectar y atraer empresas con potencial para desarrollar marca propia de lubricantes (marcas comerciales, distribuidores, cadenas, fabricantes de equipos, sectores industriales).
- Gestionar el ciclo completo: prospección, entendimiento del negocio del cliente, propuesta de valor, negociación y cierre.
- Cumplir el presupuesto asignado en galones, margen y utilidad.
- Hacer crecer los clientes de maquila existentes: nuevas referencias, nuevas presentaciones, mayores volúmenes, ampliación de portafolio.
- Construir relaciones de largo plazo con criterio consultivo, entendiendo cómo se mueve el mercado del cliente.
- Gestionar el recaudo de la cartera de sus clientes en los tiempos establecidos.
- Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el CRM, con pipeline y forecast confiables.
- Proponer tácticas que apoyen el crecimiento del segmento.

Lo que buscamos
- Formación: profesional preferiblemente en ingenierías (química, industrial, mecánica) o carreras administrativas. Formación afín al desarrollo de producto o a procesos industriales es un plus importante para este cargo.
- Ingles Intermedio.
- Experiencia: mínimo 3 años en desarrollo de negocios B2B, venta consultiva o desarrollo de clientes industriales. Valoramos especialmente experiencia en maquila, desarrollo de producto o venta técnica a la industria. La experiencia en lubricantes es deseable, no excluyente.
- Conocimientos: Excel y herramientas ofimáticas (nivel intermedio), manejo de CRM, análisis de costos y rentabilidad básica (ROI, costo-beneficio).

Ciudad: Bogotá
Contrato: Término Indefinido
Salario: Básico + Rodamiento + Comisiones + Prestaciones + Beneficios Corporativos.
Horario: Lunes a Viernes.

Nuestra Cultura VIDA pone en el centro el desarrollo de nuestros integrantes, la productividad del cliente y la solidez del negocio. Aquí vas a encontrar un equipo con todo el respaldo y espacio para construir un segmento que todavía tiene mucho por crecer. ¡Anímate a Postularte!