Director comercial

Descripción del cargo

Objetivo del cargo
Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la organización en el mercado colombiano, garantizando crecimiento sostenible, rentabilidad y posicionamiento estratégico, mediante una gestión efectiva de relaciones con los principales actores del Sistema General de Seguridad Social en Salud (SGSSS), siempre bajo criterios éticos, regulatorios y con enfoque centrado en el paciente.

Formación Académica
Profesional titulado en:
Administración de Empresas
Ingeniería Industrial
Economía
Mercadeo
Carreras afines

Deseable:
Especialización o Maestría en Dirección Comercial, Marketing, MBA o Gestión de Servicios de Salud.

Idiomas:
Inglés intermedio B2 (capacidad para participar en reuniones, entender reportes corporativos y comunicarse con equipos o aliados internacionales).

Experiencia Requerida

Mínimo 8 a 10 años de experiencia en roles comerciales, desarrollo de negocio o ventas.
Al menos 5 años en posiciones de liderazgo comercial dentro del sector salud colombiano.
Experiencia sólida en:
Relacionamiento y negociación con EPS, IPS, aseguradoras, ARL o pagadores del sistema.
Modelos de contratación por evento, cápita, paquetes integrales o riesgo compartido.
Gestión de equipos comerciales de alcance nacional.
Manejo de contratos de alto impacto económico.

Responsabilidades Principales
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional, alineada con los objetivos financieros y estratégicos de la organización.
Asegurar el cumplimiento de metas de ingresos, crecimiento y sostenibilidad financiera.
Liderar la negociación, estructuración y renovación de contratos con:
EPS del régimen contributivo y subsidiado.
Aseguradoras y otros pagadores institucionales.
Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con actores del ecosistema:
EPS, IPS, redes de atención, operadores logísticos y aliados estratégicos.

Liderar, desarrollar y evaluar el desempeño del equipo comercial.
Analizar tendencias del mercado, cambios regulatorios y comportamiento de la competencia.
Trabajar de forma transversal con áreas médica, financiera, operaciones, jurídica y compliance.
Preparar y presentar informes de gestión, proyecciones comerciales y planes de expansión a la alta dirección.
Garantizar el cumplimiento de la normatividad vigente (lineamientos de Minsalud, Supersalud, ADRES, entre otros).
Velar por prácticas comerciales éticas, transparentes y alineadas con la regulación colombiana.

Conocimientos Clave
Estructura y funcionamiento del Sistema General de Seguridad Social en Salud (SGSSS).
Roles de EPS, IPS, entes territoriales y ADRES.
Modelos de contratación y negociación del sector salud en Colombia.
Indicadores claves del negocio (ventas, rentabilidad, margen, retención).
Planeación estratégica y gestión presupuestal.
Normatividad básica del sector salud colombiano y principios de compliance.

Salario: A convenir
Horario: lunes a viernes 8:00am a 5:00pm
Contrato directo a término indefinido
Beneficios extralegales
Ciudad: Bogotá D.C