Director(a) comercial desarrollo negocios telecomunicaciones

CARGO: DIRECTOR COMERCIAL
Bogota´, Engativa

Contrato: Indefinido directo con cliente
Lugar de trabajo: Parque Industrial el dorado - Engativa´
Horarios: 42 horas semanales:
Salario: Salario base $5.300.000 + componente no salarial x $1.500.000 + comisiones promedio de $1.000.000.

Requisitos:
Profesional carreras administrativas, ingenieri´a industrial, telecomunicaciones, mecatronico y/o electro´nicas.
Especializacio´n en gerencia comercial o afines.
Experiencia mi´nimo 3 an~os en cargos afines

Objetivo: Planificar, organizar, direccionar, apoyar a su equipo de ventas, asi´ como establecer los objetivos de ventas y cuantificar los esfuerzos realizados bajo los lineamientos de la organizacio´n

Personas a cargo: Comercial Senior, Comercial Junior, Inside Sales

Rol:
Evaluacio´n y cierre de negocios
Autorizacio´n de compras inteligentes y rotacio´n de inventario
Establecer las metas de ventas de su equipo de trabajo
Identificar e informar a la Gerencia de la necesidad de personal o el reemplazo de algu´n participante del equipo de ventas.
Velar por la rentabilidad de la compan~i´a
Funciones:
Marcar los objetivos concretos a toda la fuerza comercial a su cargo.
Resolver problemas comerciales que se presenten.
Tomar decisiones cuando resulte necesario y oportuno.
Actuar como li´der de su proceso, apoyando y asesorando comercial y te´cnicamente a su equipo comercial.
Analizar y determinar la rentabilidad de los diferentes servicios y productos que presta y/o prestar
Dar ejemplo de disciplina y cumplimiento a toda la estructura de ventas
Concretar los diferentes canales comerciales, la estructura, taman~o y entregas.
Elaborar y presentar a la Gerencia General las previsiones de ventas.
Buscar oportunidades de negocio y posibles clientes de manera constante para la compan~i´a y de acuerdo con las metas y la productividad propuestas para cada periodo.
Velar por el servicio adecuado y oportuno al cliente y asegurar su satisfaccio´n
Realizar cotizaciones con condiciones comerciales acordes con los lineamientos de la compan~i´a.
Promover negocios y ventas rentables para la compan~i´a, de los que exista duda consultar a la Gerencia General .
Realizar seguimiento post venta, verificando que su fuerza de ventas haya solucionado problemas, lo mismo que verificar que se preste la asesori´a a los clientes referente a los equipos y /o sistemas vendidos.
Visitar perio´dicamente a clientes.
Cumplir de manera constante las metas de venta y promover el recaudo oportuno de la cartera
Buscar procesos de contratacio´n pu´blicos y privados que se conviertan en proyectos viables para la compan~i´a de manera directa o a trave´s de canales.
Planear y ejecutar la presentacio´n de procesos de contratacio´n pu´blicos y/o
privados.
Atender los lineamientos (documentacio´n, reuniones, audiencias y dema´s)
que se requieran en el desarrollo de un proceso de contratacio´n pu´blico o privado.
Coordinar con el equipo preventa las actividades que involucren disen~o o acompan~amiento te´cnico en un proyecto.
Hacer parte de los procesos de seleccio´n de su equipo y formar al personal de ventas, motivarlos y dinamizarse para que consigan los objetivos marcados.
Controlar la labor desempen~ada por cada una de las personas de su grupo de ventas, tomando como base los datos que se encuentran registrados en los sistemas de informacio´n asignados por la empresa, garantizando su correcto diligenciamiento por parte del equipo
Reportar a Gerencia General su Gestio´n Comercial y los informes del caso.
Cumplir con la poli´tica de ma´rgenes por cada uno de los canales de ventas
Disen~ar las estrategias comerciales, elaborar el plan de negocios para cada uno de los portafolios y apoyar los estudios de mercado segu´n cada caso.
Intervenir de forma directa en la captacio´n y negociacio´n con las Grandes Cuentas.
Gestionar la cartera de clientes asignada a Direccio´n Comercial (grandes cuentas, clientes estrate´gicos).
Defender y responder dentro de la organizacio´n al Equipo Comercial.
Cumplir con los procedimientos que apliquen a las diferentes li´neas de trabajo
Atender eventos comerciales y de mercadeo a nivel nacional o internacional ,
Cumplir con cualquier otra funcio´n relacionada con la naturaleza de su cargo o que le asigne su jefe inmediato.
Guardar reserva del manejo y uso de los documentos e informacio´n que se le encomienden.

Coordinador supervisor o especialista

Especialización

Ingeniería electrónica

Ingeniería de telecomunicaciones

Ingeniería mecatrónica

Ingeniería Comercial

Administración Comercial Y De Mercadeo

3 años de experiencia

1 Vacante