Ejecutivo/a de cuentas - ventas b2b (ciclo completo)

Descripción del cargo

Accenture es una compañía global líder en servicios profesionales con una amplia gama de soluciones en estrategia y consultoría, tecnología y operaciones, capacidades digitales, brindando un servicio integral a nuestros clientes para que alcancen su máximo rendimiento.

Responsabilidades del rol:

• Gestionar un alto volumen de cuentas; realizar ventas adicionales/cruzadas/activar cuentas existentes y nuevas.
• Tener responsabilidad total de ventas (0-100%) para la cartera o territorio en la generación de oportunidades, el progreso del pipeline, el cierre del pipeline y la gestión de cuentas después del cierre.
• Retener y aumentar los ingresos dentro de tus cuentas.
• Desarrollar una comprensión de los objetivos comerciales de nuestros socios y convertir los datos en historias convincentes e ideas accionables para ayudarlos a tener éxito.
• Trabajar de manera colaborativa con el equipo de ventas para desarrollar, mantener y fortalecer relaciones.
• Rastrear, analizar y comunicar métricas cuantitativas clave y tendencias comerciales internamente al liderazgo.

Habilidades requeridas:

• Mínimo de 1 año de experiencia en ventas B2B de ciclo completo; responsabilidad total de ventas (0-100%) para la cartera o territorio en la generación de oportunidades, el progreso del pipeline, el cierre del pipeline y la gestión de cuentas después del cierre.
• Habilidades deseadas:
• Inglés intermedio/avanzado
• Título universitario.
• Experiencia previa en ventas internas con énfasis tanto en llamadas salientes como entrantes.
• Experiencia en ventas basada en cuotas con impacto en el rendimiento, cumplimiento de cuotas y promociones.
• Conocimiento específico de la industria de software y tecnología basada en la nube.