Ejecutivo comercial b2b | tecnología y ciberseguridad

Descripción del cargo

1. Descripción de la vacante_____

Estamos buscando un/a Ejecutivo/a Comercial B2B con alta orientación a resultados para apoyar el crecimiento de nuestra línea de servicios de tecnología y ciberseguridad.

La persona será responsable de abrir conversaciones comerciales con empresas medianas y grandes en Colombia, identificar oportunidades, generar pipeline nuevo y coordinar reuniones de diagnóstico con clientes potenciales.

Buscamos un perfil comercial tipo hunter, con disciplina para la prospección, buena comunicación escrita y oral, capacidad para conversar con decisores empresariales y motivación para desarrollarse en el mercado de soluciones tecnológicas y servicios de ciberseguridad.

No es indispensable ser experto técnico en ciberseguridad, pero sí se requiere experiencia en ventas B2B, interés por aprender soluciones tecnológicas y capacidad para entender las necesidades de clientes corporativos. ////_______________////

2 Responsabilidades principales_______
Identificar y construir listas de empresas y contactos objetivo en Colombia.
Ejecutar actividades de prospección comercial por LinkedIn, correo, llamadas y otros canales.
Abrir conversaciones con decisores e influenciadores en áreas de tecnología, seguridad, operaciones, cumplimiento y gerencia.
Calificar oportunidades comerciales identificando necesidad, dolor, contexto, urgencia y próximos pasos.
Agendar reuniones de diagnóstico con clientes potenciales.
Registrar actividades, contactos, avances y seguimientos en CRM o herramientas comerciales.
Coordinar el traspaso de oportunidades al equipo técnico/preventa para discovery, dimensionamiento y propuesta.
Hacer seguimiento disciplinado a prospectos, reuniones y oportunidades abiertas.
Aportar retroalimentación sobre mensajes comerciales, objeciones del mercado y oportunidades de mejora en la oferta. ////_________///


3. Requisitos del cargo_________
Experiencia de 4 a 5 años en ventas B2B, ventas corporativas, desarrollo de negocios o generación de oportunidades comerciales.
Experiencia deseable en tecnología, software, servicios TI, telecomunicaciones, SaaS, consultoría, servicios empresariales o ciberseguridad.
Capacidad para realizar prospección en frío y generar oportunidades desde cero.
Excelente comunicación oral y escrita.
Habilidad para redactar mensajes comerciales claros, breves y orientados a acción.
Manejo básico de herramientas comerciales como CRM, LinkedIn, correo corporativo y bases de prospectos.
Disciplina para registrar actividades, hacer seguimiento y cumplir metas comerciales.
Capacidad para aprender rápidamente conceptos básicos de tecnología y ciberseguridad.
Orientación a resultados, resiliencia y alta tolerancia al rechazo comercial.