Ejecutivo comercial sector servcios

Descripción del cargo

Buscamos para una compañía de consultoría en recursos humanos su coordinador de desarrollo de negocios

MISIÓN DEL ROL:
Investigar a profundidad las empresas designadas para su mercado objetivo de acuerdo con los parámetros definidos.
Acercar a las empresas objetivo con la compañía mediante la gestión personalizada del proceso de comunicación diseñado por el área de Mercadeo.
Conseguir oportunidades de realizar visitas presenciales y remotas con las empresas clientes potenciales por parte de los vendedores sénior de la compañía.
PERFIL PROFESIONAL
Profesional con mínimo 2 años en áreas comerciales de empresas se servicios y centrado en búsqueda y apertura de nuevos clientes.
Con conocimientos en:
Inteligencia de Mercados: Capacidad para leer informes financieros, noticias corporativas y movimientos de LinkedIn para personalizar el abordaje.
Gestión del Embudo de Ventas: Conocimiento de las etapas de una venta consultiva B2B (que suelen ser ciclos largos y complejos).
Marketing Estratégico: Nociones básicas de Inbound y Outbound marketing para gestionar el tráfico de publicidad y comunicaciones.
Dominio de CRM: para administrar y controlar el proceso sin que se enfríe ningún contacto.
Habilidades digitales comerciales: ventas mediante redes sociales, uso avanzado de LinkedIn Sales Navigator, herramientas de IA con fines comerciales.
Escritura Comercial: Capacidad para redactar correos electrónicos y mensajes de seguimiento que no parezcan "spam", sino soluciones personalizadas.
Venta telefónica: experiencia y habilidades desarrolladas propias de un call center.
Deseables:
Fundamentos de RR. HH. y Consultoría: Debe comprender qué servicios ofrecen (Headhunting, Clima Organizacional, Outplacement, etc.) para identificar puntos de dolor en las empresas prospecto.
Análisis de Datos: Manejo de métricas de conversión (tasas de apertura de correos, efectividad de llamadas, ratio de citas logradas).
3. Habilidades Sociales
Comunicación Asertiva y Ejecutiva: proyectar profesionalismo y autoridad.
Escucha Activa: para identificar necesidades reales durante las llamadas de prospección y "vender" la cita con el directivo sénior como la solución.
Persuasión, negociación y manejo de objeciones: Habilidad para manejar objeciones de los intermediarios internos y llegar al tomador de decisión.
Organización y Gestión del Tiempo: Al manejar un tráfico alto de comunicaciones, debe ser impecable en el seguimiento.
4. Actitudes Destacadas
Resiliencia: mantener el entusiasmo y la constancia ante el “no” continuo.
Curiosidad Intelectual: Disposición natural por investigar a fondo a cada cliente, deseo de aprender tecnologías para las ventas.
Orientación a Resultados: Motivación intrínseca por alcanzar y superar las metas de citas y conversiones establecidas.
Sentido de Urgencia: Entender que en las ventas el timing lo es todo; responder rápido y estar presente en el momento justo es la clave.