Ejecutivo corporativo - factoring

Descripción del cargo

Misión
Realizar todos los temas comerciales, realiza procesos de vinculación, gestiona y promueve soluciones de factoring digital.

Funciones
- Cumplir el presupuesto asignado del producto que administre.
- Identificar oportunidades de negocio en empresas que requieran liquidez mediante factoring.
- Realizar visitas comerciales, presentaciones y demostraciones del servicio.
- Desarrollar estrategias de atracción y posicionamiento del servicio en el mercado objetivo.
- Brindar asesoría integral sobre las ventajas del factoring, comparando con otras soluciones financieras.
- Analizar necesidades de financiamiento y proponer soluciones personalizadas.
- Coordinar la recopilación de información financiera y legal de potenciales clientes.
- Precalificar operaciones considerando políticas de riesgo, plazo y volumen.
- Negociar condiciones comerciales: tasas, plazos, comisiones y límites de crédito.
- Preparar propuestas comerciales y coordinar la firma de contratos.
- Monitorear el desempeño de los clientes y el uso de las líneas de factoring.
- Detectar oportunidades de venta cruzada o ampliación de líneas.
- Gestionar la fidelización de clientes mediante un seguimiento constante.
- Trabajar en conjunto con áreas de riesgo, operaciones y legal para la formalización de operaciones.
- Asegurar una comunicación fluida para la aprobación y ejecución de las transacciones.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado financiero y competidores.
- Identificar oportunidades para desarrollar productos o servicios diferenciadores.
- Supervisar la cartera apoyando el mantenimiento y cobranza.
- Comunicar a los clientes las decisiones de las operaciones.
- Gestión de proceso de vinculación del Banco como proveedor o beneficiario de giro del pagador de la factura.
- Validación de eventos radian para los productos que integren este requisito.
- Atención telefónica y por correo de las solicitudes y gestiones relacionadas de ámbito comercial.
- Validación y gestión de renovación de cupos de crédito.
- Solicitar documentos de vinculación a clientes interesados en el producto.
- Realizar seguimiento de las respuestas o decisiones del área de crédito de las radicaciones de cupos.
- Validar información comercial cualitativa del cliente de interés para la vinculación del mismo.
- Visitar a los clientes de forma periódica para clientes de plan mayor.
- Garantizar calidad en la información de contactabilidad de los clientes en las bases demográficas de los clientes, utilizadas para la notificación de endosos y/o gestión de cobro.
- Notificar a los clientes de las decisiones de crédito y condiciones de aprobación.
- Solicitar aceptación de las condiciones financieras para los clientes de factoring digital.
- Validar el correcto diligenciamiento de las garantías digitales de los clientes.
- Gestionar aumentos de cupos cuando sean requeridos por el emisor de la factura.
- Contactar al emisor y pagador de la factura cuando se presenten retrasos o moras en el pago de las obligaciones y/o novedades con la cartera.
- Gestionar comercialmente las refinanciaciones de deuda requeridas por el cliente.
- Supervisar la finalización del proceso de vinculación de pagadores realizada por el auxiliar factoring.