Ejecutivo de cuentas clave

Descripción del cargo

Profesional en administración, mercadeo, ingeniería industrial o carreras afines, con sólida experiencia en gestión de cuentas clave, desarrollo de canales de distribución y expansión comercial en el sector farmacéutico y dermocosmético. Focalizado en la gestión estratégica del canal OTC (Over The Counter) y del canal especializado de tiendas dermatológicas en Colombia, impulsando el crecimiento del portafolio a través de droguerías, cadenas farmacéuticas, distribuidores y tiendas especializadas en cuidado de la piel.

Con experiencia en negociación con grandes cuentas, desarrollo de nuevos canales, implementación de estrategias de sell-in y sell-out y ejecución de planes comerciales orientados al crecimiento sostenible del negocio. Hábil para identificar oportunidades de mercado, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y posicionar marcas en el canal farmacéutico y dermatológico.

Orientado a resultados, con enfoque en incremento de ventas, expansión geográfica del canal OTC y fortalecimiento del canal especializado de tiendas de piel en las principales ciudades del país.

Responsabilidades principales

Desarrollar y gestionar cuentas clave del canal OTC (cadenas de droguerías, distribuidores y mayoristas).
Expandir el canal de tiendas dermatológicas y dermocosméticas en Colombia.
Identificar nuevas oportunidades de negocio en farmacias, droguerías especializadas, clínicas dermatológicas y retail especializado.
Negociar condiciones comerciales, acuerdos de distribución y estrategias promocionales con clientes clave.
Diseñar e implementar estrategias de sell-in y sell-out para aumentar rotación del portafolio OTC y dermocosmético.
Coordinar con marketing y trade marketing la ejecución de campañas en punto de venta.
Analizar indicadores comerciales, ventas y participación de mercado.
Liderar procesos de apertura de nuevas cuentas y expansión de cobertura nacional.
Competencias clave

Gestión de cuentas clave (Key Account Management)
Desarrollo de canal Dermo y OTC
Expansión de canal dermatológico y dermocosmético
Negociación estratégica con cadenas y distribuidores
Planeación y análisis comercial
Estrategias de sell-in y sell-out
Desarrollo de mercado y apertura de cuentas
Experiencia ideal

2 – 4 años de experiencia en ventas o gestión de cuentas en industria farmacéutica, OTC o dermocosmética.
Experiencia negociando con cadenas de droguerías, distribuidores farmacéuticos y tiendas dermatológicas.
Conocimiento del mercado OTC y dermocosmético en Colombia.
Herramientas: Paquete Microsoft Office

Condiciones laborales:
Contrato: Indefinido
Salario: competitivo