Especialista en desarrollo comercial b2b

Descripción del cargo

Sobre la oferta

Importante compañía se encuentra en la búsqueda de un profesional que actúe como aliado estratégico de clientes B2B, entendiendo su modelo de negocio y proponiendo soluciones de valor orientadas a la optimización, eficiencia y crecimiento sostenible.

Esta posición tiene un enfoque consultivo comercial, orientado al desarrollo de negocios, fidelización de clientes y estructuración de proyectos que generen impacto económico.

Responsabilidades principales
Identificar y atraer nuevos clientes alineados con la estrategia comercial
Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas (prospección, negociación y cierre)
Desarrollar y ejecutar planes de cuenta estratégicos por cliente
Analizar el modelo de negocio del cliente para detectar oportunidades de mejora
Proponer soluciones integrales orientadas a eficiencia y rentabilidad
Cuantificar beneficios económicos (ROI, ahorros, optimización)
Convertir oportunidades comerciales en proyectos estructurados
Coordinar con equipos internos para la ejecución de soluciones
Asegurar fidelización y crecimiento de clientes asignados
Cumplir y superar metas de ventas y rentabilidad

Requisitos
Profesional en Ingeniería (Mecánica, Industrial, Química) o Administración.
Experiencia mínima de 4 años en áreas comerciales (preferiblemente desarrollo de negocios B2B)
Experiencia en ventas consultivas
Conocimiento en procesos industriales (deseable)
Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial
Alta orientación a resultados y desarrollo de clientes

Conocimientos valorados
Metodologías de ventas consultivas (SPIN, Challenger, Sandler)
Gestión de proyectos
Análisis financiero básico (ROI, costos vs beneficios)
Power BI y Excel
Estrategia comercial B2B


Competencias clave
Pensamiento estratégico
Orientación a resultados
Habilidad consultiva
Comunicación e influencia
Desarrollo de relaciones comerciales
Capacidad analítica


Ofrecemos
Salario competitivo básico + comisiones + rodamiento + prestaciones
Beneficios corporativos
Oportunidad de crecimiento
Participación en proyectos estratégicos

Postúlate y sé parte de un proceso con alto impacto estratégico.