Estamos buscando ae account executive - b2b tecnología en medellin

Descripción del cargo

Objetivo del cargo

Convertir oportunidades calificadas en cierres de negocio, liderando procesos comerciales consultivos con clientes corporativos, gestionando ciclos de venta complejos y posicionando soluciones tecnológicas de alto valor.

?? Responsabilidades

Gestionar oportunidades comerciales entregadas por el equipo BDR
Liderar procesos de venta consultiva con clientes corporativos
Identificar necesidades estratégicas y construir propuestas de valor
Manejar múltiples stakeholders dentro del proceso de compra
Presentar soluciones, demos y propuestas comerciales
Negociar y cerrar acuerdos comerciales
Hacer seguimiento continuo hasta el cierre
Registrar y gestionar el pipeline en CRM

Perfil que buscamos

Pensamiento estratégico y visión de negocio
Alta capacidad de negociación
Seguridad y credibilidad frente a clientes corporativos
Enfoque en resultados y cumplimiento de metas
Habilidad para gestionar ciclos de venta largos y complejos

?? Requisitos
3 a 5 años de experiencia en ventas B2B
Experiencia como Account Executive o roles de cierre
Experiencia en venta consultiva
Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot u otros)
Habilidades de presentación y negociación
Experiencia en venta de soluciones tecnológicas o SaaS
Experiencia vendiendo a empresas medianas o grandes
Conocimiento en procesos de compra corporativos