Gerente comercial

Descripción del cargo

Se requiere profesional en Administración, economía, Ingeniería industrial o administrativa. Con especialización en Mercadeo, Ventas, preferiblemente MBA. Con visión estratégica, fuerte orientación comercial y capacidad para desarrollar negocios complejos en entornos industriales B2B. Debe combinar habilidades de liderazgo, negociación y análisis de mercado con una alta capacidad para construir relaciones de confianza con clientes estratégicos y dirigir equipos de alto desempeño orientados al logro de resultados sostenibles. Con 8 años en adelante de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en empresas del sector industrial o manufacturero.
Funciones
• Diseñar e implementar la estrategia comercial para el mercado B2B industrial.
• Definir y ejecutar planes de ventas alineados con los objetivos de la compañía.
• Liderar, desarrollar y motivar el equipo comercial para alcanzar altos niveles de desempeño.
• Gestionar cuentas clave y fortalecer relaciones con clientes estratégicos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, segmentos de mercado y canales de comercialización.
• Elaborar presupuestos, pronósticos de ventas (forecast) e indicadores de gestión (KPIs).
• Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento de los clientes para apoyar la toma de decisiones.
• Negociar contratos comerciales de alto impacto y asegurar condiciones rentables para la empresa.
• Trabajar de manera coordinada con las áreas de operaciones, logística, producción, finanzas y mercadeo para garantizar la satisfacción del cliente.
• Supervisar el cumplimiento de políticas comerciales, márgenes y procesos de venta.
• Impulsar estrategias de fidelización y crecimiento de clientes existentes.
Debe tener disponibilidad de viaje y ser bilingüe. Sede de trabajo: MEDELLÍN