Gerente comercial (co) / lider comercial colombia

Descripción del cargo

GERENTE COMERCIAL (CO)
TITADSU SAS | Corporación Multinacional de Seguridad y Logística

Sobre la Organización
Somos líderes regionales con 19 años de trayectoria y presencia consolidada en Colombia, Ecuador y Perú. TITADSU SAS es el aliado estratégico de los grandes exportadores, integrando soluciones de seguridad, tecnología y calidad en la cadena de suministro. Nuestra misión es blindar los activos de nuestros clientes mediante innovación en software, hardware y cumplimiento de los estándares internacionales más rigurosos (BASC, ISO, OEA).

Misión del Cargo
Liderar la arquitectura y ejecución de la estrategia comercial para el territorio nacional. Su enfoque principal será la captación, conversión y fidelización de cuentas corporativas de alto nivel, asegurando el crecimiento exponencial del portafolio y la rentabilidad del negocio bajo un modelo de excelencia en el servicio.

Responsabilidades Clave: Foco en Resultados y Estrategia
Dirección Estratégica y Expansión de Mercado: Diseñar y ejecutar la hoja de ruta comercial para Colombia, identificando oportunidades de nicho y modelos de negocio innovadores que aseguren el crecimiento sostenido del market share.

Gestión de Cuentas de Alto Impacto (KAM): Liderar la negociación y el cierre de contratos complejos con los exportadores e importadores más grandes del país, actuando como el consultor de confianza en seguridad de cadena de suministro.

Liderazgo y Alto Desempeño (Mentoring): Dirigir, inspirar y profesionalizar a la fuerza de ventas, transformando el equipo en una unidad consultiva de alto nivel orientada al cumplimiento de indicadores (KPIs) y metas de facturación.

Optimización del Ecosistema Digital y Data (CRM): Supervisar el embudo de ventas mediante el uso avanzado de SAP/CRM, aplicando analítica de datos para optimizar el Pricing, el Revenue Management y la conversión de prospectos.

Articulación de Propuesta de Valor Integral: Garantizar la sinergia operativa entre las áreas de Logística, TI y Cumplimiento, asegurando que cada solución comercial cumpla con los estándares BASC, ISO y OEA, maximizando la fidelización y el Cross-selling.

Perfil del Candidato: Requerimientos de Alto Nivel
1. Trayectoria y Formación
Formación Académica: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Comercio Exterior o afines. Preferiblemente con Especialización o MBA en Gerencia Comercial, Mercadeo o Dirección Estratégica.

Experiencia Relevante: Mínimo 7 a 10 años en el área comercial, con al menos 5 años liderando departamentos comerciales en empresas de servicios B2B, logística, seguridad de cadena de suministro o tecnología aplicada al comercio exterior.

Sector: Experiencia específica en el ecosistema de Exportadores, Puertos, Operadores Logísticos o Multinacionales de servicios consultivos.

2. Competencias Técnicas (Hard Skills)
Venta Consultiva y Negociación de Alto Impacto: Dominio de metodologías de venta compleja (tipo Challenger Sale o SPIN Selling) para negociar con juntas directivas y niveles C-Level.

Gestión Basada en Datos (Data-Driven): Capacidad avanzada para interpretar KPIs de rentabilidad, LTV (Lifetime Value), y CAC (Cost of Acquisition). Manejo experto de SAP y CRM (Salesforce/HubSpot) para la automatización de la fuerza de ventas.

Conocimiento Normativo: Comprensión sólida de la gestión de riesgos en la cadena logística. (Si no posee las certificaciones BASC, ISO 28000 u OEA, debe tener la disposición y capacidad de aprendizaje para obtenerlas con el apoyo de la empresa).

Estrategia Omnicanal: Experiencia integrando estrategias de Inbound Marketing y Social Selling (LinkedIn) para la generación de leads de alta calidad.

3. Competencias Directivas (Soft Skills)
Liderazgo Transformacional: Habilidad para gestionar equipos multidisciplinarios, inspirando el cumplimiento de metas mediante el coaching y el desarrollo de talento.

Visión Estratégica y Business Acumen: Capacidad para identificar oportunidades de negocio donde otros ven problemas, diseñando modelos de Pricing y Revenue Management competitivos.

Resiliencia y Adaptabilidad: Capacidad para operar en entornos multinacionales cambiantes y bajo presión de cumplimiento de cuotas de facturación ambiciosas.

¿Qué ofrecemos?
Estabilidad Laboral: Contrato a término indefinido.

Crecimiento: Plan de carrera y oportunidades de ascenso según desempeño.

Remuneración Atractiva: Salario base competitivo + comisiones sin techo.

Equilibrio Vida-Trabajo: Horario de lunes a viernes (8:00 a.m. – 6:00 p.m.).

¡Anímate y forma parte de un equipo de alto nivel!