Gerente comercial distribuidores

Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios Internacionales o afines. Deseable Especialización o maestría en negocios, estrategia comercial o gerencia de ventas.

- Mínimo 8 años en áreas comerciales, desarrollo de negocios o ventas.
- Al menos 3 años liderando equipos comerciales y manejando presupuestos de ventas y rentabilidad.
- Experiencia desarrollando nuevos mercados, canales de distribución o creando unidades de negocio desde cero (altamente valorada).
- Conocimiento del funcionamiento de los canales on-trade, off-trade y moderno en Colombia.
- Experiencia en negociación con grandes cadenas, distribuidores y clientes estratégicos.
- Experiencia en sector de consumo masivo, licores, bebidas o alimentos.


Funciones del Cargo
- Diseñar e implementar la estrategia de entrada al mercado para una nueva unidad de negocio de licores.
- Liderar el modelo operativo y comercial: propuesta de valor, pricing, portafolio, políticas, procesos y estructura de equipo.
- Gestión integral del negocio junto con finanzas (P&L, rentabilidad, cumplimiento de presupuesto).
- Definir e implementar la estrategia de distribución para lograr cobertura y escalabilidad en canales clave.
- Negociación estratégica con clientes y aliados de distribución.
- Diseñar e implementar sistemas de gestión comercial: KPIs, CRM, herramientas de gestión y reportes.
- Construir y liderar el equipo comercial (ventas, trade marketing, soporte), alineado con la cultura corporativa.
- Diseñar esquemas de incentivos y comisiones en conjunto con RRHH y mercadeo.
- Coordinar con áreas clave (marketing, logística, finanzas) para ejecución coherente y sostenible.
- Fomentar una cultura comercial basada en datos, agilidad, excelencia y aprendizaje continuo.

Gerente

Especialización

Ingeniería industrial

Administración de empresas

8 años de experiencia

1 Vacante