Gerente de negocios ti - ventas consultivas (medellín)

Descripción del cargo

Objetivo del rol

Liderar la generación de nuevos negocios a través de la venta consultiva de servicios tecnológicos, especialmente desarrollo de software a la medida, transformación digital e integración de soluciones, gestionando el ciclo completo comercial y construyendo relaciones estratégicas de largo plazo con clientes.


Responsabilidades

- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para la venta de servicios de desarrollo de software y soluciones TI.
- Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, levantamiento de necesidades, diseño de soluciones, propuesta, negociación y cierre.
- Identificar oportunidades de negocio en clientes nuevos y existentes (upselling y cross-selling).
- Construir propuestas comerciales personalizadas en conjunto con equipos técnicos.
- Liderar negociaciones con stakeholders de alto nivel (C-level).
- Gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos.
- Coordinar con equipos internos (tecnología, producto, delivery) para asegurar la correcta ejecución de los proyectos vendidos.
- Hacer seguimiento al pipeline, forecast y cumplimiento de metas comerciales.
- Participar en procesos de licitación (RFP/RFI) y estructuración de propuestas técnicas y económicas.
- Analizar el mercado, tendencias tecnológicas y necesidades del cliente para generar nuevas oportunidades.

Perfil requerido

Formación:
Profesional en Ingeniería de Sistemas, Administración, Negocios o afines.

Experiencia:
+5 años en ventas consultivas en el sector TI
Experiencia vendiendo:
Desarrollo de software a la medida
Servicios tecnológicos (no productos)
Transformación digital / soluciones empresariales
Experiencia manejando ciclo completo de ventas
Relacionamiento con clientes corporativos (ideal sector financiero, fintech, servicios)
Participación en RFPs / licitaciones.


Conocimientos clave:
- Modelos de venta consultiva
- Entendimiento de desarrollo de software (no técnico profundo, pero sí funcional)
- Integraciones, APIs, soluciones digitales
- Manejo de CRM, pipeline y forecast.


Condiciones:

-Contrato indefinido
- Modalidad híbrida
- Salario a convenir