Gerente excelencia comercial

Descripción del cargo

Serás el brazo derecho analítico de la Dirección Comercial. Tu misión: transformar datos en decisiones, procesos dispersos en metodología, y un equipo de ventas en una operación calibrada y escalable.

Esto significa:
Liderar los rituales de forecast y revisión de pipeline con el equipo comercial
Ser el system owner del CRM: gobierno del dato, configuración y adopción
Construir dashboards que permitan ver la salud comercial en tiempo real
Diagnosticar cuellos de botella en el embudo de ventas y proponer intervenciones concretas
Diseñar playbooks y metodologías que escalen las buenas prácticas del equipo
Preparar los insumos analíticos para el Comité Comercial
Administrar el sistema de incentivos y la política comercial
No tendrás cuota de ventas.

Tu éxito se mide por la eficiencia, predictibilidad y crecimiento del equipo que habilitas.

Lo que necesitas tener
Experiencia en Excelencia Comercial, Sales Operations, Revenue Operations o Planeación Comercial — en un rol donde tu trabajo era hacer que otros vendieran mejor, no vender tú
Dominio de CRM (Salesforce, HubSpot u otros) no como usuario, sino como responsable de su configuración, gobierno del dato y adopción del equipo
Capacidad para leer un pipeline y diagnosticar: win rate por etapa, antigüedad de oportunidades, coverage ratio, velocidad del ciclo de venta
Manejo de herramientas de BI: Power BI, Tableau, SQL o similares
Formación con base cuantitativa: Ingeniería Industrial, Economía, Estadística, Ingeniería Financiera o afines