Ingeniero comercial de canal distribución

Descripción del cargo

Multinacional del sector de Tecnología busca Ingeniero Comercial de Canal Distribución con trayectoria comprobada en ventas B2B y manejo sólido del canal de distribuidores, para asumir la gestión, desarrollo y rentabilización de cuentas estratégicas.

El rol está orientado a un perfil senior, con formación en Ingeniería (Mecánica, Eléctrica, Electrónica, Industrial o afines) y mínimo 5 años de experiencia real en ventas técnicas a través de canales de distribución, preferiblemente en industrias como HVAC o soluciones industriales.

Será responsable de analizar el desempeño comercial del canal, identificar oportunidades, estructurar recomendaciones y ejecutar planes de acción concretos que aseguren el cumplimiento de objetivos mensuales y trimestrales. El cargo implica:
- Seguimiento continuo a las cuentas
- Negociación con clientes de alto nivel
- Acompañamiento técnico–comercial en procesos de preventa y posventa.


Entre sus principales responsabilidades se encuentran:
- Gestionar y fortalecer cuentas del canal distribución, construyendo relaciones comerciales sostenibles y de largo plazo.
- Asegurar cierres consistentes mediante control del pipeline, seguimiento riguroso y gestión de indicadores comerciales.
- Brindar soporte técnico–comercial a clientes y distribuidores, actuando como referente técnico de la compañía.
- Presentar análisis de desempeño, oportunidades y recomendaciones comerciales de manera estructurada y ejecutiva.
- Representar a la organización bajo estándares propios de una compañía multinacional, con enfoque en resultados, servicio y ética comercial.

Buscamos un(a) profesional altamente orientado(a) a resultados, con autonomía, disciplina comercial, capacidad de negociación avanzada y experiencia gestionando clientes exigentes en entornos corporativos. El nivel del rol requiere una carrera comercial consolidada y comodidad operando con metas retadoras y responsabilidad directa sobre los resultados del canal.