Key account manager (kam) - cuentas estratégicas

Descripción del cargo

Misión del Cargo

Responsable de la gestión, crecimiento y fidelización de las cuentas corporativas más estratégicas de la empresa. Consultor de imagen de alto nivel, encargado de la negociación final, la maximización del Valor del Ciclo de Vida del Cliente (CLV) y la dirección de contratos complejos.

Responsabilidades Clave

- Gestión de Cuentas Clave: Administrar, mantener y desarrollar relaciones comerciales con clientes de alto valor.
-Consultoría de Imagen: Elaborar propuestas comerciales personalizadas que justifiquen la inversión en calidad premium, diseño y confección a medida.
-Cierre y Negociación: Liderar negociaciones con múltiples tomadores de decisión (gerencia, compras, RR.HH.) y asegurar la firma de contratos por volumen y largo plazo.
-Up-selling/Cross-selling: Identificar oportunidades para expandir el portafolio dentro de las cuentas.

Requisitos del Perfil

- Mínimo 3 años de experiencia en roles de Key Account Management (KAM), Gerencia de Cuenta o Business Development Manager (BDM) en entornos B2B.
-Experiencia demostrable en negociación de contratos complejos y manejo de objeciones de alto nivel.
-Excelente habilidad comercial, mantenimiento de relaciones y alta orientación al cliente.
-Conocimiento del sector empresarial de la ciudad y deseable de la región caribe.
-Deseable: conocimiento del sector textil o de dotaciones de calidad, con capacidad para discutir especificaciones técnicas de telas y certificaciones.

Salario Base de 2 a 2.5 millones en función de experiencia + Comisiones SIN TECHO