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Descripción del cargo

¡Buscamos Líder Comercial senior con experiencia en sector alimentos! en Bogotá, modalidad híbrida

¿Te apasiona liderar estrategias comerciales y hacer crecer negocios en el sector HORECA a nivel nacional?

OBJETIVO DEL ROL
Liderar la estrategia comercial asegurando e impulsando el crecimiento rentable del negocio mediante el desarrollo de la base instalada (MIF), el incremento de contratos de servicio, la gestión de grandes cuentas y la excelencia en la experiencia del cliente.

REQUISITOS DEL PERFIL
• Formación académica: Profesional
• Experiencia:
o Más de 8 años en ventas B2B (obligatorio este tiempo).
o Más de 5 años en el sector HORECA / Foodservice (obligatorio este tiempo).
o Experiencia en venta de soluciones técnicas, equipos o servicios recurrentes.
o Liderazgo comprobado de equipos comerciales. Manejo de personal
o cumplimiento de metas comerciales
• Conocimientos indispensables:
Manejo de CRM (Salesforce, Zoho u otros)
Técnicas de venta consultiva y gestión de pipeline
Procesos industriales o soluciones técnicas
Lectura e interpretación de requerimientos técnicos y financieros, licitaciones B2B
Inglés para lectura y comunicación técnica (básico)
Disponibilidad para viajar a nivel nacional

COMPETENCIAS PERSONALES
• Pensamiento estratégico
• Orientación a resultados
• Negociación avanzada
• Liderazgo y desarrollo de talento
• Comunicación ejecutiva

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
• Definir e implementar el plan estratégico del canal HORECA.
• Priorizar subsegmentos y cuentas estratégicas (hoteles, QSR, cadenas, catering, dark kitchens).
• Diseñar propuestas de valor (CAPEX, OPEX, leasing, contratos de servicio).
• Cumplir metas de ventas, margen y rentabilidad.
• Incrementar el valor del MIF mediante upselling y cross-selling.

CONDICIONES LABORALES
• Ubicación: Bogotá (cobertura nacional, disponibilidad para viajar). Modalidad de trabajo híbrido
• Tipo de contrato: Nomina indefinido
• Horario: lunes a viernes, horario de oficina
• Salario: A convenir según experiencia

Administración de empresas / Otras Profesión

Universitaria Nivel educativo

1 Vacante Número de vacantes

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