Líder comercial senior - infraestructura visual, tecnología led

Descripción del cargo

El Líder Comercial Senior será el responsable estratégico y táctico de acelerar el crecimiento de la compañía mediante la captación de proyectos tecnológicos de gran escala, la apertura de cuentas corporativas AAA y la estructuración exitosa de licitaciones (públicas y privadas). Este rol combina una alta ejecución comercial individual (Hunter) con la dirección, mentoría y optimización del pipeline de un equipo de dos profesionales comerciales a su cargo, asegurando la defensa del margen y el cumplimiento de la meta global de facturación.


Edad entre 35 a 45 años. Preferiblemente Mujer

2. RESPONSABILIDADES CLAVE Y FUNCIONES
Liderazgo, Dirección de Equipo y Estrategia (30%)
• Gestión de Célula Comercial: Dirigir, entrenar y evaluar el desempeño de los 2 ejecutivos comerciales a cargo, implementando KPIs de prospección, visitas y conversión.
• Estrategia de Go-to-Market: Co-diseñar con la Gerencia General la estrategia de penetración de mercados (Constructoras, Agencias, Sector Público, Corporativos Corporativos AAA).
• Acompañamiento y Cierre: Apoyar al equipo a cargo en la negociación y cierre de cuentas complejas, actuando como el validador técnico-comercial de alto nivel (C-Level).
Gestión de Licitaciones y Contratación Compleja (40%)
• Inteligencia Institucional (Radar de Licitaciones): Monitorear y evaluar de manera constante las oportunidades de contratación en plataformas estatales y portales de compras de grandes corporativos.
• Liderazgo de Licitaciones: Coordinar el proceso integral de postulación: análisis crítico de pliegos de condiciones, formulación de observaciones, estructuración de la oferta técnica/económica y supervisión de las subsanaciones hasta la audiencia de adjudicación.
• Ingeniería de la Propuesta: Asegurar que las ofertas cumplan con los estándares técnicos exigidos (física de la luz, estructuras, conectividad) maximizando la matriz de puntuación frente a los competidores.

3. Desarrollo de Negocio y Gestión Hunter (30%)
• Captación de Grandes Cuentas: Mantener un pipeline personal activo enfocado en proyectos de infraestructura visual de gran ticket (ciclos de venta de 60 a 90 días).
• Defensa del Margen Operativo: Posicionar el valor de la ingeniería, el servicio y la postventa de la empresa, evitando la comoditización y la guerra de precios en subastas u ofertas comerciales.
• Gestión del Pipeline en CRM: Garantizar el rigor metodológico en el registro de datos (propios y de su equipo) para proyectar pronósticos de cierre (forecast) precisos a la Gerencia.

4. REQUISITOS CALIFICADORES (Requisitos Excluyentes y Deseables)
Educación:
• Excluyente: Profesional en Ingeniería (Electrónica, Sistemas, Eléctrica), Administración de Empresas, Mercadeo o carreras de negocios.
• Deseable: Especialización o Certificación en Gerencia Comercial, Gerencia de Proyectos (PMP), o Contratación Estatal.
Experiencia Profesional:
• Mínimo 5 años de experiencia total en ventas consultivas de soluciones tecnológicas B2B complejas (Soluciones AV integradas, hardware de infraestructura, cartelería digital o tecnología LED).
• Mínimo 2 años de experiencia comprobable liderando y estructurando procesos de licitaciones públicas y/o privadas de gran envergadura en Colombia.
• Al menos 1 a 2 años de experiencia formal o informal liderando, coordinando o mentorizando equipos de ventas o ejecutivos comerciales de manera directa.