Lider de ventas y desarrolo de negocios (remoto) - seguros usa

Descripción del cargo

Líder de Ventas y Desarrollo de Negocios (Remote / Inside Sales)
Resumen del Puesto
Buscamos un Líder de Ventas e Individual Contributor / Business Developer dinámico, ambicioso y enfocado en resultados para impulsar la captación de nuevos clientes y la expansión de negocio. El candidato ideal combina un enfoque proactivo en prospección y cierre directo de ventas con la visión estratégica necesaria para identificar nuevas oportunidades de mercado, alianzas comerciales y abrir nuevos verticales.
En este rol remoto, serás el motor principal del crecimiento de ingresos de la compañía, junto con 5 integrantes actuales en el equipo de ventas, liderando con el ejemplo en la ejecución de venta directa y estructurando las bases del desarrollo comercial para el futuro.
Compensación y Beneficios
Salario Base: 3.000.000 - 6.000.000 COP (según experiencia).
Comisiones: Pagadas trimestralmente en USD sin techo, con base en el cumplimiento de cuota individual y generación de nuevo negocio.
Responsabilidades Clave
1. Ventas Individuales y Generación de Pipeline (Inside Sales)
Prospección Activa y Cierre: Liderar el ciclo completo de venta (end-to-end), desde la prospección en frío (outbound) y calificación de prospectos (inbound) hasta la negociación y el cierre de contratos.
Cumplimiento de Metas: Alcanzar y superar las cuotas trimestrales/anuales de ingresos asignadas individualmente.
Gestión de Demostraciones y Propuestas: Realizar presentaciones ejecutivas, demos de valor y propuestas comerciales personalizadas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
2. Desarrollo de Negocios (Business Development)
Identificación de Oportunidades: Investigar y mapear el mercado para detectar nuevos sectores, segmentos de clientes y nichos de alto potencial.
Estrategia Outbound: Diseñar e implementar cadencias y estrategias multicanal de prospección (LinkedIn, Email, Cold Calling, Eventos/Webinars).
Alianzas Comerciales: Identificar y negociar alianzas estratégicas con socios comerciales que aceleren el flujo de leads y la penetración en el mercado.
3. Estrategia y Optimización Comercial
Gestión del Pipeline en CRM: Mantener la disciplina en el registro de actividades, oportunidades y pronósticos de ventas (forecasting) precisos mediante CRM.
Feedback del Mercado: Recopilar e informar sobre patrones de compra, objeciones recurrentes y movimientos de la competencia a los equipos de producto y marketing para ajustar la propuesta de valor.
Liderazgo Comercial por Ejemplo: Ayudar a definir las mejores prácticas de ventas, guiones y procesos comerciales que servirán como modelo para la escala del equipo.
Requisitos
Experiencia: Mínimo 3 a 5 años de experiencia comprobable en ventas B2B / Inside Sales y desarrollo de negocios (Business Development), idealmente en entornos de ciclo de venta consultivo o SaaS.
Historial de Éxito: Demostrada capacidad para alcanzar y superar cuotas individuales de ventas de forma constante.
Dominio Técnico & CRM: Manejo avanzado de herramientas de ventas (Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, etc.).
Habilidades Comerciales: Excepcionales habilidades de negociación, manejo de objeciones, prospección e ingeniería de relaciones a nivel directivo (C-Level).
Trabajo Remoto y Autonomía: Alta autodisciplina, excelente gestión del tiempo y orientación total a métricas y resultados en un entorno 100% remoto.
¿Por Qué Unirte a Nosotros?
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