Profesional senior de ventas consultivas b2b

Descripción del cargo

Profesional Senior de Ventas para nuestra unidad de negocio Digital Retailer, quien será responsable de desarrollar oportunidades comerciales, gestionar clientes empresariales y estructurar soluciones de venta de energía, impulsando un modelo comercial digital, innovador y centrado en el cliente.

Principales responsabilidades
-Identificar, prospectar y segmentar clientes empresariales potenciales, desarrollando estrategias comerciales que permitan generar nuevas oportunidades de negocio.
-Estructurar, presentar y negociar ofertas comerciales de venta de energía, considerando las necesidades de los clientes, la rentabilidad y los objetivos de la compañía.
-Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y negociación hasta el cierre de contratos, seguimiento y fidelización de clientes.
-Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, identificando oportunidades de renovación contractual, ventas cruzadas y crecimiento del portafolio.
-Promover el uso de canales y herramientas digitales para optimizar los procesos comerciales y mejorar la experiencia del cliente.
-Analizar información comercial y datos de clientes para identificar oportunidades, diseñar propuestas de valor y apoyar la toma de decisiones.
-Coordinar con las diferentes áreas de la compañía los procesos contractuales, regulatorios, operativos y financieros asociados a las negociaciones comerciales.

Requisitos
-Profesional en Administración de Empresas, Economía, Contaduría, Ingeniería, Mercadeo, Publicidad, áreas comerciales o afines.
-Posgrado terminado o en curso en áreas de Ingeniería, Finanzas, Gestión Comercial, Gerencia o afines.

Experiencia y conocimientos:
-Mínimo 4 años de experiencia en ventas consultivas, preferiblemente en el sector energético.
-Experiencia en estructuración de ofertas comerciales, negociación y cierre de negocios.
-Experiencia en atención integral de clientes, incluyendo procesos de venta, posventa y fidelización.
-Más de 2 años de experiencia en negociación de contratos, negociaciones con clientes internos o externos y/o venta consultiva.
-Conocimientos en gestión comercial B2B, prospección de clientes y desarrollo de oportunidades de negocio.
-Se valorará experiencia en herramientas digitales, análisis de información comercial y soluciones energéticas.


Si cuentas con experiencia en ventas consultivas, negociación comercial y gestión de clientes empresariales, ¡te invitamos a postularte y hacer parte de nuestro equipo!